绝对仕途 作者:楚王者归来

    第7章、商务谈判

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    第7章、商务谈判

    艾财看到父亲无奈的表情，他心中理解作父亲的难处，自从父亲一直让忍让母亲，无非是顾及这个家庭，希望他和妹妹艾丽丽有个好的成长环境，所以无论是家庭大小事情都是听从母亲意见。一直以来艾财也十分尊重母亲，但由于母亲今天讲的话太过头了，让平时为人老实、和蔼可亲的父亲都忍受不住了，艾财实在看不过去，就随口说了母亲几句，却没想到母亲却生气了。

    坐在客厅饭桌上的艾财靠着老爸艾刚强说：“爸，我能理解你的心情，也知道这多年你为我和妹妹付出很多，这多年你蛮不容易的，这些儿子都懂。”听到儿子艾财这句话，艾刚强心中很是安慰，微笑道：“恩，你明白就行。老爸只希望你以后平安、健康，再赶快结婚生个男孩，这样老爸死也瞑目了。”

    这时，艾财一惊，紧张道：“爸，你别乱说话。儿子希望你健康长寿，长命百岁。不然我这努力干事业干嘛，无非是让你和老妈生活过得更好。”

    艾财强欣慰一笑，拍拍艾财臂膀，道：“财儿，你这样已经很不错了，老爸知足了。只是希望你以后在做生意中一定要记住遵守法律法规和道德底线。”

    “恩，这些我懂。我会的。”

    看到儿子回答这干脆，艾刚强高兴笑起来问：“对了，听你妹妹说，最近你在搞什么旅游大项目开发？”

    “恩，是的。在龙王镇上游村，准备在那建旅游度假村。”

    艾刚强听到说上游村，脸色立马出现呆滞表情说：“你，你说在上游村搞旅游开发？那边是不是有个天体温泉？”

    “是啊。老爸，你，你怎么知道？难道你到那边去过？”艾财心中一惊，连忙问道。

    这时候，艾刚强连忙挥挥手道：“哦，没有。只是看到报纸上说过那地方，听说景色优秀、自然风景保护得很好。”

    “是的，那天水自然很好，保护得很纯净。听上游村民说，那里的河水及山上的流水还可以直接喝，并且口感微甜的。”这时候，艾刚强又在沉思着，回忆着当知青美好时候。记得那是1968年10月份，那年是艾刚强参加工作第三年，那年他刚满20岁，龙州报社派前十年表现优秀的青年人、有志向青年人到乡镇、农村去锻炼学习。艾刚强第一个报名，当时单位大力鼓励年轻人到乡下锻炼学习，响应中央领导人号召，于1968年12月22日《我们也有两只手，不在城里吃闲饭》的文章，其中引用了毛“知识青年到农村去，接受贫下中农再教育，很有必要……”的指示，1969年许多年轻人因此下乡去农村。全国也开始有组织地将中学毕业生分配到农村去。从1971年开始，知识青年在农村的许多问题开始不断暴露出来，同时中共开始在城市中将部分工作分配给下放的知识青年。不过这样回到城市中的知识青年大多数是通过关系得到回城的机会的。早在1953年《人民日报》就发表社论《组织高小毕业生参加农业生产劳动》。1955年某位领导人就提出“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”成为后来知识青年上山下乡的口号。从这一年开始共青团开始组织农场，鼓励和组织年轻人参加垦荒运动。1962年开始有人提出要将上山下乡运动全国化地组织起来，1964年，中共中央为此特别设立了一个领导小组。当时，他被分配到花都县龙王乡（现龙王镇）上游村劳动学习，在那个村上，艾刚强认为一位比自已小2岁的农村姑娘黄蓉。

    黄蓉是位聪明、活泼、善良的女孩，当时艾刚强就是寄住在她家。对于他这个中专生还说，那时候算很了不起的人才，被分配到上游村以后，村里及大队上领导对他很是关心、很是尊重、十分爱惜人才。而作为上游村第一美女黄蓉姑娘却对艾刚强一直暗恋着，而艾刚强当时只知道的劳动和学习，对文学及艺术不断钻研，本没有观察到黄蓉喜欢自已。在平时生活中，艾刚强以大哥或朋友身份对待这位美丽的农村姑娘，在1969年8月份时参加村上组织劳动活动，黄蓉姑娘在一次郊外劳动中，偷偷向艾刚强表达了自已心声，当时把艾刚强惊呆了，他万万没想到眼前这位漂亮的美女既然喜欢他这个带眼镜‘书呆子’，顿时一激动，他抓住黄蓉的双手说：“黄蓉，你说的是真的。”只见黄蓉尴尬低下头，带着娇情语气说：“是的，强哥。我，我一直喜欢你。”

    作为年轻气盛的小伙子，听到眼前这位大美女喜欢自已，当时冲动之下，紧紧抱住对方，然后两人疯狂的深吻，随后两人倒在绿草的丛林草地上，艾刚强迫不及待脱去对方的上衣，快加解开对方的裤子，激动万分拿出那硬硬的物体打开黄蓉桃花林

    就在艾刚强想着这些事情时，儿子艾财推推艾刚强说：“爸，你，你发什么呆呢？难道你不支持我开发这个项目？”艾刚强这时才回个神，挥挥手道：“不，不是。上游村环境好、自然风景好、人更好。去那里投资最好的。”艾刚强一脸兴奋回道。

    这时候，艾刚微笑站起来道：“爸，你支持就好。我还以为你反对我开发此项目呢。”接着又道：“对了，晚上说林镇长打电话的，差点忘了！”

    艾刚强带着万分慈祥语气说：“儿子，你有事你去忙吧。我在客厅多坐一会儿。”艾刚拿着手机，慢步朝自已卧室走去，电话一通。就听到林全欢热情洋溢声音道:“艾总，你好。我正想跟你打电话呢，刚准备打，你这电话就来了。”

    “林镇长，不好意思啊。刚才有事情要处理，现在才打电话过来，林镇长不会生气吧？”

    “艾总，你太客气了。叫我小林或老弟都行。呵呵！”

    这时候，艾财从抽屉拿出一包芙蓉王香烟，笑着说：“行啊，以后私下你就喊我财哥，我喊你老弟或全欢？”看到这大商人艾财为人处事如此低调，『77读书书友上传』还真难以让林全欢相信，以前他听别人说龙州市天国投资集团老总是位爱财如命，见利忘义的小人，但最近跟他相处，似乎这人还不错。做人谦虚、和气，为人处事公道、正义？

    林全欢笑着说：“财哥，关于龙王镇上游村旅游开发项目之事，我想再跟你商量一下。”

    艾财一笑，道：“不是前些天商量过吗，你们发过来的合作意见稿我看了，基本上我比较满意。估计这两天我会带董事会成员到龙王镇签约。”

    听到艾财说马上要签约，林全欢心中有些急，立马解释说：“财哥，我，我想这个项目还有些地方需要商量一下。”

    “哦，什么要商量，你们还有什么要求直接说就是了。”艾财没等对方说完，直接打断道。

    “我，我想合作方能不能再加一个公司，比如：在清江省或龙州市、花都县找个实力雄厚的公司与贵公司一直合作开发此项目？”

    听到林全欢说有其它公司参入起来，艾财毫不犹豫道：“这，这个不行。不是说好我们龙州天国投资集团、龙王镇人民政府及上游村委会等三方合作，你再让其它公司参入进来，那不是四方合作了？不，不不，这绝对不行！”

    这时候，林全欢摆正一下座位，清清嗓子认真说：“财哥，要不你听我把话说完，听完后你再发表意见？”

    “那，那你说吧。我估计你很难改变我的注意吧！”

    “我说参入的公司是广告行业龙头公司——龙州市振民广告集团公司。”

    艾财皱下眉头，心想：“龙州市振民广告集团公司？听过，这个公司也不怎么样嘛，比起龙州市钢铁公司、龙州市一汽公司及清江省城投公司都差远了。就算是清江省城投公司想参入进来，我也不一定同意。更何况是龙州市振民集团。”

    艾财喝口茶水，直接了当道：“这个公司，我听说过。不过，我还是不同意他们参入进来。对于龙王镇上游村旅游开发项目、天体温泉项目及马花湖风景区开发项目，这些我只希望三方合作，也就是我们之前商量好的三方，其它任何集团公司我都不想他们参入进来。”

    看到艾财这坚决态度，林全欢只好转换个说话语气道：“艾总，你是商人，是生意人。应该知道商人的目的是追求最高利润率，对于这点我相信你认同吧？我要说的是，这龙州市振民广告集团参入进来，不仅不会影响你们收益和分红，更能够提高或增长利润率，这点我可以百分百保证。”

    听说可以增加利润率，不影响他们收益分配，艾财说话的语气变得缓和起来，微笑说：“哦，是吗？那林镇长好好分析一下，如何提高收入、提高增长利润率，难道龙州市振民广告集团背后有更大的政治背景，还是有更好的项目？”

    “是这样的，你看这龙州市振民广告集团是清江省及龙州市实力最强的广告公司，在中国也算是数一数二的，对于这样公司能参入进来，那是好事。你看看现在任何公司产品，物品或构件、药材、器材等，哪个不需要做广告，不需要到电视或网络、报纸等做广告。对于旅游项目开发、天体温泉开发及马花湖风景区开发等一系列项目，哪个不需要花大价钱去宣传，去运作？这振民广告集团公司在这方面有很深的经验和人力资源，如果让他们参入进来，不仅可以为这些项目节约更多成本，更能够对上游村旅游项目开发及天体温泉开发进行大力度的宣传。”说完这些话，林全欢等顿下来，接着又道：“另外，据我所知，龙州市振民广告集团总经理与省委宣传部、龙州市委宣传部部长关系很硬，和清江省电视台台长张小品及龙州日报社长张小跃关系相当不错。如果让振民广告集团参入此项目，更能够在最短时间，最高的效率把天体温泉，马花湖风景区知名度打上去，到时——”

    这时候，艾财哈哈大笑起来说：“哦，原来如此。听林镇长这么一说，还有些道理。不满老弟，我们集团公司每年的广告费花上亿元以上，如果让振民广告集团参入进来，或许节约我们集团广告费用的成本？如果真像你说的，我可以考虑让振民广告集团参入进来。”

    林全欢看到效果差不多达到，带着疑问语气说：“如果艾总、艾哥有兴趣话，那随后我约龙州市振民集团老总与艾总见个面？具体你们再细聊？”

    “行，那就按你说的办吧。最后约在明天，后天我要到北京办事。”

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    第7章、商务谈判

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