第五百一十一章
现今。
华夏有近六亿的农村人口。
在上一个全球次贷危机的时候,国家的四万亿计划还没有被遗忘,家电下乡等等的一系列举措后,这个十八亿亩耕地的蛮荒市场,到底何时才能站在新的风口上?
“可以预期的,农村电商将是一个10亿级别的规模市场,在满意电商和各大电商平台在大城市打得不可开交的时候,我们和对手们从来都没有忽视过这个巨大的市场……”
马雨起身挥舞着手臂,激情澎湃地和来人说。
“那么贵公司?”
“想要吃到最大的一块肉,自然要早早地开始准备了!”马雨解释道:“我们集团的移动互联网板块,大多实在10年之后发力的,可是集团却在07年之前,就开始围绕相关产业布局,美利坚的同类型的专利,又比如投资建设自己的研究院,还有咱们站着的这片科创园……”
听着马雨的讲述,众人也频频点头。
会后。
鲁东来的秦主任和几位私下商量,说:“我看这位马总似乎挺有口才的,不过这些事大家说一说观点吧?”
“农村电商也不新奇,新奇的是能做出来!”有人顾虑重重地说道:“现在我们没有经验,天机集团也没有经验,怎么才能保证一定成功呢?”
“哎呀,有点成功率就很不错了,你想想……十万亿的市场,如果能够成功的……我们的风险算什么?”
“不错,而且在未来新农村建设中,如果我们鲁东能够形成规模效应,肯定能让我们省成为全国的示范……”
“但是痛点也不少啊!”
“一边是农产品销路打不开,一边是农民守着金山过穷日子,咱们就算是冒着点风险,也应该把这件事给促成了……”
“是啊,大城市的消费者,明显看得出对绿色新鲜农产品的需求旺盛,只不过受限于渠道买不到而已……”
“满意电商网能保证新的渠道供给,打通城市消费者和农村种植者的壁垒吗?”
“试试看嘛!”
“对啊,国内除了天机集团的满意电商,还有其他什么电商网站更值得信任了吗?”
几人在会议室里莫衷一是,却也渐渐在这方面达成共识。
……
另一边。
吴奇也在等着马雨的汇报。
“可以预见的最大问题?”
面对着老板的询问,马雨也沉默了一会儿。
“首先,农村要先懂互联网,要知道,农村和城市是两种不同的文明形态。”马雨思索着说:“在进行相关规划的时候,公司人的已经考虑过相似的问题,这也是在公司一致认定,移动互联网时代不可阻挡,即使农村也将普及智能机的情况下,才得出了农村电商有搞头的结论……”
反过来也就是说,没有智能手机的普及,马雨压根不会在意难开发的农村市场!
“消费习惯是一种很难逆转的东西,尤其是在村和乡镇这种熟人社会中。”马雨说道:“所以我们想把东西卖到农村去,已经是抱着愚公移山的心态了……”
“而把农产品买出来,同样面临着新问题,毕竟农民是小本经营,赢得起却输不起,所以在做决策的时候,都是反复算账、追求最小风险,你让他在一个不了解的渠道,在收益不明朗的时候先增加运营成本,这本身就会劝退一大批的人……”
“具体都调研过吗?”
吴奇闻言也面色严肃起来。
对于农村市场,马雨很眼馋,可也有些发怵,也是前段时间考察,看见了一部分的机会,这才敢和吴奇开口。
“当然!”
“那需要有什么注意的地方?”
“人才!”马雨说道:“我们没有那么多的人才下沉到农村去,要知道未来规划中的农村电商,可是要承担很多的角色,送货员、安装员、代寄者,等等一些列的工作,都要由他们自己亲手做,因为农村电商一开始就雇佣不起太多员工,所以只能一人多职承担各种工种的工作……”
“还有呢?”
“还有就是我们自己。”马雨斟酌着说:“一般情况下,大道至简,越是花哨的东西,出问题的几率越大,所以我才和鲁东省的人说主导权的问题,就是怕弄了太多东西后,最后搞得四不像一团乱……”
“哦,你要求最简单要做到什么?”
吴奇有些讶异地问。
“第一,城市消费者能买到便宜、新鲜的农村好货,第二,农村电商卖家一定要赚到钱。”马雨掰着手指头说:“就是这两个要求了。”
听他这么说,吴奇先是一愣,然后点了点头。
“确实!”
花里胡哨得都没用,满意电商只应该抓住这两点,这才是整个农村电商成功的关键。
电商本质上就是工业标准品的通道,用它来要求农产品,要么削足适履,要么根本办不好!
边边框框的东西,马雨不想去抓,他也抓不了……
“也不知道鲁东省那边怎么想?”
……
谈判也不可能一蹴而就。
鲁东那边在交流了意见之后,把今天的谈判写着书面报告,一个字不落地传回了省里。
秦主任几人便休息了。
他们却不知道,省里比他们想的还要重视,在得到了第一手的反馈资料后,就立刻组织了专门的小组开始调研。
可是有不少人在羡慕松江省和川蜀呢!
而省内对于天机集团和吴奇很重视,毕竟吴奇的这个金字招牌还是很管用的。
“怎么样?”
一位老人问道。
“省里的专家已经开始论证了,关于我们鲁东的调查报告,应该在明早就有确切数字了,不过我们现在即使没有数字,也能知道相关的情况……”
“确实,正如小秦在报告里提到的,我们鲁东是农业重省和大省,农业经济作物也是全国前三,可是还有太多未开发的金山了……”
“是啊,一边是守着金山过穷日子,一边是渠道直接打通城市消费市场,一下子就盘活了整个农村经济,就是中央也不敢这么想啊?”
“确实挺有诱惑的,但是人家也提醒,其中困难还有很多,我们要保持警惕,要是城市消费市场达不到预期,让农民亏钱了怎么办?”
“还有其中会延伸很多问题,还是需要我们一一考虑的!”
第五百一十一章 农村电商的萌芽
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