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515 真实目的到底是什么?

    来到郑金秋所在的位置,看到桌子上放着一盘妙脆角,林东眼中闪过一丝诧异。
    “别看我,这是店里送的。”
    郑金秋笑了一声,端起茶壶给林东倒了一杯开水,这才接着说道:“我点了一条清江鱼,三斤多点应该够咱俩吃了,你再看着加两个下酒菜。”
    林东端起茶杯抿了一口,这才低头朝着菜单看去,大致翻了一遍,大多数都是涮菜系列,唯一能够下酒的就是仅有的几种凉菜。随便勾选两个之后,抬头看着郑金秋说道:“我车里有酒,就不点酒了。”
    把菜单递给服务员,林东又起身出去,从车里拿了一瓶酒回来。再次坐下后,凉菜已经上桌,主动打开酒瓶给郑金秋倒上。
    郑金秋悄悄打量着林东,眼神有些复杂。等林东倒好酒,郑金秋忽然感慨道:“咱们这个层次的,从三汇出去之后,还数你混得最好。”
    林东赶紧摇头,谦虚道:“我才哪到哪啊,比我强的人太多了,我在他们跟前都排不上号。”
    郑金秋端起酒杯示意林东碰杯,抿了一口酒,夹起花生米放到嘴里,咀嚼的时候又是说道:“谦虚过分就是骄傲!我都听说了,咱们中原刚刚冒出来的九鼎商贸就是你们成立的。圈子里最近一直热议九鼎商贸的发展潜力,光凭借你们承包的那些屠宰场,想不成事儿都难。”
    林东淡淡一笑,没有接话。
    来之前他就有猜测,郑金秋不会无缘无故的喊自己出来喝酒,今天还是腊月二十九,他能这个时候喊自己出来喝酒,肯定是有什么事情。
    郑金秋眼神里带着莞尔,冲着林东笑道:“不少人都在暗中关注九鼎商贸,有人已经开始研究九鼎商贸,准备模仿你们的模式了。”
    这句话让林东脸色一怔,顿时变得紧张起来,“咱们省内的?”
    郑金秋笑着摇头,林东表现出来的敏感让他忍不住调侃道:“省内的优质资源被你们拿下多少了?真要有人想要模仿,等待他的只能是失败。”
    “我说的是外省的商贸公司,你们九鼎商贸的出货量太大了,还是在这个时候,已经远远超过很多老牌商贸公司。特别是你们这种大肆包场,转手分包的模式,不少人都觉得这是一条新的出路。”
    “你们这种模式,对于承包商来讲或许没有太大的意义,但对于商贸公司来讲,意义就非比寻常了。直接掌控货源可比他们从承包商手里拿货便宜的多,即便是分包出去,他们的实际利润也没有减少。最重要的是,只要能把控住货源,最终的出货价,不就有了话语权么?”
    郑金秋淡淡笑着看着林东,过了几秒钟后,又是突然说道:“对了,宋部长对你们九鼎商贸的评价也很高啊!”
    宋部长?宋鹏飞?
    听到这个名字,林东眼神一凛,变得更加紧张。顿时警惕的看着郑金秋,故作镇静的问道:“宋部长说什么了?”
    “你们的鱼好了!”
    郑金秋刚想说话,一个女服务员托着一只酒精炉走过来,身后还跟着一个年轻小伙端着托盘,隔着距离都能闻见烤鱼的香味。
    等服务员把鱼放好,郑金秋招呼林东动筷,林东心里惦记着宋部长的评价,只是象征性的夹了一下,重新盯着郑金秋。
    郑金秋注意到林东的目光,哈哈一笑放下筷子,端起酒杯埋怨道:“你瞅你急得,就不能吃完东西再说。”
    林东干笑一声跟郑金秋碰杯,一边说道:“还不是你把我兴趣调动起来了嘛,快说说,宋部长这个一字千金的人对我们九鼎商贸怎么评价的?”
    放下酒杯,郑金秋脸上的玩味慢慢淡去,一本正经的说道:“宋部长说,九鼎商贸前途可期,有希望成为简易版的三汇。”
    前途可期、简易版的三汇?
    林东听后心里暗自激动,宋鹏飞在市场方面的能力那是众所周知的,他如果真的这么说,无疑证明九鼎商贸这一步确实走对了方向。
    还没高兴太久,心头又是忽然一跳,宋鹏飞的目光和能力毋庸置疑,可他睚眦必报和小心眼的性格也是广为人知的。
    简易版的三汇?!
    林东突然有种锋芒刺背的感觉,九鼎商贸该不会是被宋鹏飞盯上了吧?要不然怎么解释许久都不联系的郑金秋突然打电话邀请喝酒,而且开口就扯到九鼎商贸的话题上来了。
    狐疑的看着郑金秋,林东心里有些不安。
    “冻品部的梁主任你知道吧?梁主任听到简易版的三汇后,问宋部长为什么这么说,你知道宋部长怎么回答的吗?”
    “怎么回答?”
    林东神经紧绷,听到郑金秋的话,下意识的脱口而出。
    郑金秋没有急于回答,反而笑吟吟的看着林东问道:“你也在三汇工作过,你自己说说看,九鼎商贸跟三汇有什么相似的地方。”
    林东稍微愣了一下,赶紧摇头笑着说道:“郑主任你就别跟我开玩笑了,九鼎商贸就是小打小闹,怎么能跟三汇相提并论呢。”
    郑金秋笑着摇头,“你这就是妄自菲薄了,这里有没有外人,咱俩也是实事求是的在讨论问题,有啥好谦虚的。”
    “大家都是在圈子里混的人,九鼎商贸的出货量和渠道数量是有目共睹的,这一点谁也不能否认。也正是知道九鼎商贸的实力,才有了简易版的三汇之说。你也是从三汇出去的,自然明白其中道理。”
    “宋部长说了,如果你们能坚持这种模式走下去,肯定能够成功。”
    郑金秋很是笃定的说着,随之换上一本正经的表情对着林东说道:“只不过,宋部长还说了一段话,我个人觉得很有必要告诉你,也算是老朋友转述给你的建议。”
    林东看郑金秋的表情,做出一副洗耳恭听的模样。
    “宋部长说,坚持走下去,肯定能赚到更多的利润。对于普通商人来讲,多赚钱无疑就是成功。但是,对于目光长远,胸有格局的商人来讲,赚钱反倒不那么重要,这种商人更加注重布局,抢占市场份额。”
    郑金秋又是冷不丁的说道:“你觉得一昧的蛮干,能有今天的三汇吗?”
    说完之后,埋头吃鱼。
    林东能感觉到,郑金秋最后说的这段话,才是他今天约自己的目的。
    目光、布局?
    他这是想告诉自己什么?换种说法,他这是想让自己做什么呢?
    暗暗猜测了好大一会儿,却毫无头绪,等郑金秋咽下一块鱼肉,林东赶紧端起酒杯,道:“郑主任,走一个。”
    碰杯之后,林东诚恳说道:“老领导站得高看得远,如果我们有什么做得不到位的地方,还请老领导不吝赐教。”
    郑金秋满意点头,嘴里却是说着:“赐教谈不上,只是不想看着你们这些从三汇出去创业的人走弯路而已。”
    说着,冲着林东笑着问道:“你觉得你们现在遇到的最大难题是什么?”
    林东闻言一愣,心里暗道九鼎商贸现在发展的挺顺利啊。看着郑金秋嘴角似笑非笑的弧度,林东又不敢这么笃定,仔细想想,如果真有困难的话,货不够用肯定是最大的原因。
    想到这里,脱口说道:“客户太多,货不够用。”
    郑金秋听到这句话,脸色忽明忽暗。要说货不够用,他肯定相信,但客户太多,是不是有点夸张了?三汇这么大的集团都不敢说,因为客户太多货才不够用。一个刚刚组建的商贸公司就敢夸此海口?
    “你们一天能出多少货啊?”
    郑金秋没有直接质疑林东的话,委婉的问了一句,眼神里的不信却是不加隐藏。
    林东看他表情不对,稍微一想就知道他心中所想了,笑着解释道:“放假前,最高峰的时候一天能杀将近五万头,依旧不够当天卖。”
    五万头?
    郑金秋身为三汇生鲜事业部的办公室主任,自然知道三汇工厂一天的屠宰量有多少,听到林东这么说,眼睛下意识瞪的溜圆。
    错愕之后,眼底浮现出一丝惊喜,想到宋鹏飞的交待,郑金秋似乎看到了希望!再看向林东的时候,却是故作淡然的说道:“你也是多年的老业务出身,应该明白有时候客户数量并不重要,主要还是靠优质客户。”
    “现在这种行情,肯定有大把的批发商货不够用,你们这个时候即便是给他们发货,也不能保证以后成为忠诚客户。与其这样,为什么不考虑把仅有的货源重点供应优质客户呢?”
    “好钢用在刀刃上,精化销售渠道之后,既能节省精力,也不耽误出货赚钱,何乐而不为呢?”
    郑金秋侃侃而谈,看似随意的瞥了林东一眼,笑着说道:“还记得我刚才说的话吧?把目光看远一点,趁着现在的特殊行情尽快布局,抢占更多的市场才是最重要的。”
    郑金秋再次把话题转回到目光长远的问题上来,林东更加疑惑了,他跟自己说了这么多,真实目的到底是什么?
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