穿越之回到1993 作者:篆文

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    一个摇头：“就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。”

    夏天说：“维c泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维c的价值宣传出去，还要宣传得深入人心——老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。”

    话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：“道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个otc产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。”

    “处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。”

    众人沉默了片刻，随即有人点头说是：“可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！这就是宣传的力量。”

    销售总监倒没附和，沉吟片刻问：“那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。”

    夏天笑了笑：“不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。”

    众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：“黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？”

    有人当即说：“要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。”

    夏天摇了摇头：“药品是专业性很强的商品，明星并不合适。要找，就找专业人士，比如医药协会，请他们出面，以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据，强调一个口号，类似于牛奶可以强健体魄一样，把维c能提高抵抗力，减少生病甚至不生病的概念强化给大众。”

    想象一下那画面，一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来，背景是同样专业大气的实验室，好像确实能一下子提升信服力。

    “那专业协会的人能愿意吗？”有人问道。

    夏天回答：“得让他们知道这是一场双赢，仅在圈子里有影响力，面太窄，他们需要走出去面向大众，担负起教育义务，这样更能提升他们的公信力，在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的，日后一定能够看得到效果。”

    这番话几乎都说在了点子上，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市场的越来越清楚，不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海，老外早有经验，率先抢占了先机，而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名，这就是潜移默化的效果，也是时候该做点突破了。

    彭浩光冷眼旁观，见大多数人已被说动，他假民主习气不改，依旧让大家伙举手表决，结果是三分之二人都同意，销售总监眉头紧锁着，最后也举起了手：“好歹拼一回吧，这个领域如果教育成功，那咱们也就不愁销量了。”

    彭浩光于是拍板定下，冗长的会议结束了，大家伙还没散，销售总监对夏天印象不错，走过来赞了句他年轻、思路开阔，夏天例行谦虚着，耳听彭浩光跟自己笑说：“我现在觉得，你好像更适合做市场了。”

    夏天：“研发之后是市场，到终端是销售，三者缺一不可，有机会的话，我觉得都应该实践一下。”

    “看来实验室根本就满足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎么样，想没想过将来再读个商科？”

    夏天点了下头：“想过修双学位，不过我不太看好纯粹的纸上谈兵，商业上的事，必须亲自做过才知道怎么应对。”

    “那就来吧，回头跟我去趟医学会，你负责主游说，我负责帮腔，之后再去广告公司，你好好忽悠，我再看看你压价的好本事。”顿了下，彭浩光接着说，“我要在a市建办事处，之前和xx公司签了分销协议，刚好借机会在a市做个实验，我打算把渠道铺到县级层面，建库房、招商业销售人员。你去了a大，把这事也挑起来吧，反正大学是修学分，对你来说不在话下，哎对了，话说你们成绩该出来了吧？”

    夏天差点忘了这茬，看看日历才想起今天该出成绩，他得赶回学校去，查一查自己和高建峰的高考分数了。

    作者有话要说：　　本文谈恋爱，也有升级流，而且是双升，还有高同学哦~~总是会剧透貌似也是病，不知道有没有药能治~~

    第39章

    八中门口人头攒动, 有人笑着, 也有人面带愁容，但绝大多数还都属于情绪平静。

    夏天一口气跑上楼, 在办公室门前, 撞见围成一堆的熟人们。

    “年级第二姗姗来迟啊。”刘京笑眯眯地对他一仰头, “给你看了, 690, 很可以了, 牢牢保持住了第二的名次。”

    夏天内心毫无波动：“第一呢？”

    刘京一指办公室：“里头呢，建峰同学上700了。不过嘛，距离全省第一还差了十几分, 没招, 丫那语文实在是太烂了。”

    仿佛听见了心中大石落地的声音，夏天不由扯了下嘴角，有什么可紧张的？他可是连今天出成绩这茬都忘了, 当然也就不会紧张自己，只是来时路上, 一些乱七八糟的想法总是不断往他脑子里涌，好像总在暗示高建峰发挥失常似的, 弄得他激动的同时还怀了一阵阵的忐忑。

    随即, 周妈笑

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