刘尚文准备好之后,就盯着仙人跳的家伙摸底踩点,估摸着弄清楚徐明堂和女人的底细之后,晚上就会动手,于是也蹲守在徐明堂租住的地方。
果然,等到徐明堂住的地方熄灯之后十几分钟,也不知道那帮家伙采取的什么办法,很轻松的就骗开了门,紧接着就传出徐明堂惊怒的和挨打的嚎叫声,然后是杂七杂八的怒骂和女人的尖叫,刘尚文知道徐明堂挨打是必然的,但对方是求财的,肯定不会把徐明堂打出个三长两短。
果然没过一会,就听见那帮家伙吆喝周围的邻居做个见证,并说徐明堂犯了多大多大的罪行,甚至连犯了重婚罪之类的都搬出来了,总之是一番又一番的恫吓,徐明堂苦苦哀求着,然后声音就逐渐低了下来,应该是在谈着怎么解决此事……
事情到了这一步,已经成功了一大半,刘尚文知道这样的谈判很费时间的,也就不再喂蚊子,直接回家睡觉,就等看徐明堂接下来怎么做,再做打算……
第二天一碰面,刘黛琳就兴奋的告诉他:
“徐明堂跑了,已经不在省城了!给我打电话说有个千载难逢的机会要去外地发展,让我给他汇笔钱过去……”
这让刘尚文有点意外,他还以为徐明堂毕竟也是闯荡这么多年的,平常看着很是有些威风,怎么也能扛一扛,没想到这么稀松,直接就被吓破胆跑掉了。
刘尚文也不禁笑道:
“想必徐明堂能脱身,也花了不少钱吧,小样,我还以为他是一条过江龙呢,结果却是胆小如鼠,恐怕这个时候都还吓得吱吱乱叫乱跑的……”
刘黛琳笑了一下才说道:也笑着道:
“是啊,还是你神机妙算,就这么就给他赶跑了,谢谢你,终于赶跑了一个祸害,让我轻松了不少。”
刘尚文笑了一下道:
“姐暂时还轻松不了啊。”
既然徐明堂被赶走了,刘尚文也就把刘黛琳企业先存在的问题给她指出来,说道:
“你这里事情理顺之后,最好还是申请一般纳税人上增值税,你这是批发企业,本身利润不高,只要有个比较不错的会计,上的税和现在也差不多,更重要的是那就不用像现在这样提心吊胆的了,而且有专业的会计做账,财务和仓库一下就可以管起来,资金利用也一下就合理起来……”
说着指着一处往来账问道:
“你这往来账我看着都眼晕,你看这个货账上是本月到了六车,可是汇款是六车的,但入库却只有五车,还有一车上哪里去了?”
刘黛琳一听有些疑惑的接过去,道:
“我记得这货是全部到齐了的啊,怎么还有一车货没到……”
刘黛琳想了一下道:
“我记得当时厂方说是那种产品缺货,等下发货我就让记账上了,确实没到,你要不提醒,这车货说不定就……”
刘黛琳说着一阵后怕,刘尚文也摇摇头道:
“你这账是找谁做的呀,真是一笔糊涂账,不说请专职会计,可以请个兼职会计把你的往来账做一做。”
刘黛琳点点头,刘尚文又道:
“还有就是销售,考核主要集中在销售额和回款上,这样的考核,新品就很难推出去,可是现在你老品牌流失必须得培养新品,当然你这上面新品也有任务,但是新品所占比例太小,而且新品前期难度很大,做起来太劳心费力了,还不一定有效果,所以一般最多也就是顺便问一下,或者干脆就放弃。这样的话新品很难推开,这方面可以调整下,而且像白熊这样前景比较好的,除了大家一起来做,还需要用专人来做,这样市场才容易做出来……”
刘黛琳一听也说道:
“以前也是采取专人的方式,但是这样往往厂家就和这个人联系很多,往往是人把品牌带跑了,所以才没有这样做的……”
刘尚文也不知道是刘黛琳自己这样想的,还是别人给出的馊主意,完全是因噎废食,想了一下说道:
“姐多虑了,现在稍微大一点的厂商要求经销商都是先款后货,这基本上一条红线了,而新品发给下面的地市、区县经销商,不可能都是现款,这得垫资,像联立这样的省级经销商,没个三五十万怕是拿不下来吧,就一个普通的产品不说三五十万,没个二十万恐怕也转不动。
而能够筹措到十来万,恐怕这人也不会跑你这里来做业务员了。其实真正能带走品牌的应该是徐明堂这样经理之类的,捞到钱,筹资能力也比较强,下面的渠道也更广,才真正是最要注意的。
当然,最关键的是只要自身经营得好,就是有人跳槽也很难带走品牌……”
刘尚文说着又赚到人的事情上,道:
“能不用亲戚最好不用亲戚,不要觉得亲戚都是你值得放心的,很多时候恰恰相反,我在滨江就看到过哥哥做生意,好心请没工作的弟弟来帮忙看仓库送货,结果哥哥的仓库被他搬空了,客户被他都挖走了,哥哥垮了,弟弟发财了,这还是亲兄弟啊!更不要说其他亲戚了,所以要想真正管好仓库还是要靠管理……
总之,只要把好账、财、物这三样,也就堵住了很多漏洞,而这几样归根结底还是要落在人上,人管好了,那一个企业也就成功了一大半……”
刘尚文讲得口干舌燥,好一会口感舌燥才停下来喝了口水。
刘黛琳也接手生意一段时间了,多少还是知道些管理上的事情,但是很多东西又是朦朦胧胧似懂非懂的,刘尚文这些话完全说到她心里去了。
刘黛琳让刘尚文的一番话说得目瞪口呆,这还是刚刚高中毕业的学生?她接手生意之后也向一些人求教过,就刘尚文这样的水平简直就是十几年业务的经理,甚至是经理都没他这样有水平!
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第十三章 加料版的仙人跳 二
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