成都探戈 作者:tweimin

    第336节不堪回首(11)走火入魔

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    第336节不堪回首(11)走火入魔

    房焕青虽然接了询价书，心里还是不塌实，刚才兰姨的话，听起来是坦率，房焕青还觉得有另外的意思，他知道兰姨在香港调查过一段时间，很有可能，兰姨在香港也有目标，她完全可以把这询价书给香港的合作者。他知道买家同时向几家公司询价，是通常的作法，他更知道香港也不止一家能够做这样的货品。因此，房焕青以为，要成为兰姨的合作者，不只是货品的价格这个因素，关键是开出的合作条件，这些条件在兰姨任务面前，首先必须满足兰姨的任务需要。房焕青就是要在这些条件上做文章，他自信他现在准备的公司合作条件，绝对比其他人好许多，他认为，只要兰姨看了，就一定不会再犹豫，不会再选别人了。所以房焕青的战术就是想兰姨先看合作条件，让兰以决定合作。可是兰以偏没有接招。现在房焕青心里是非常着急的。

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    兰姨刚才对房焕青说准备资金的话，既是实话，也确实有试探的意思，昨晚电话上房焕青说的首期资金由他出，如果真能够这样，就解决了兰姨现在的困难。

    吕秀芝昨天晚上给她算了笔帐，这笔封锁货品生意如果做成功，按照吕秀芝掌握的资料计算成本和各项支出，把所有费用扣除，净利润即使只按照控股比例51％，兰姨能够分得的份额，足够公司首期资金上帐。

    吕秀芝还告诉兰姨，如果这单生意成功，类似的买家会接连来找的。吕秀芝就是担心房焕青是不是有这样的进货渠道。所以吕秀芝要兰姨先房焕青的虚实和真正能力。如果房焕青有这个能力，才值得合作做这样的生意，如果他没有这个能力，就只是和他合作做一般的生意。

    兰姨听了吕秀芝的意见，心里一亮，她想起她在炒股时学的三三法，这办公司也应该这样，不要把**蛋放在一个篮子里嘛。我可以办一个公司专门做封锁类货品，另外公司做其他货品。所以她坚持让房焕青先填询价书。

    按照吕秀芝教兰姨的知识，这样货品的询价是非常花时间的，正常情况，这样的货品通常是必须通过第三国，甚至几个国家的转卖，才能完成交易。因此，询价工作量很大，即使房焕青和卖家的关系非常紧密，三五天能够完成，就不错了。除非是走私，可是，兰姨的公司是不能够做走私的，所以，房焕青必须走正常通道，至少到兰姨公司时必须是正常的生意。

    兰姨问吕秀芝：“如果房焕青不是走正常通道，我该怎么办？”

    吕秀芝强调：“他们怎么做我们不需要知道，也不去知道，但是我们必须坚持签订合法的合同，我们只执行合同，所以合同法律部分让律师负责。”

    两人商定，在房焕青接了询价书以后，就重点审查房焕青帮助已经成立公司的律师、会计师的资格。

    现在见房焕青已经让人去办询价工作了，兰姨就说：“房先生，我想了解我们公司已经形成的文件，可以吗？”

    房焕青听见这话，心才放下了，兰姨知道关心公司了，说明她不会再动摇了。兰姨只要看了有关文件，一定会同意的，这个朋友就交落实了。

    房焕青笑道：“快中午了，要不午休以后再接着工作？”

    兰姨看了手表：“还有一点时间，房先生，要不我们先和公司高层见见，还有律师会计师…。”

    房焕青太高兴了，他觉得兰姨务实，这样的人容易合作。

    按照昨晚兰姨和吕秀芝商量的，兰姨主要审查经理们，吕秀芝负责审查律师、会计师。说审查，是她俩心里的工作，其实两人完全是笑嘻嘻的和面前的人聊天，聊天的内容完全和公司的业务不沾边，全是感情交往，是人间闲事。聊天一直继续到共进午餐。

    餐后午休时，兰姨去了吕秀芝的房间。

    吕秀芝立即拉兰姨坐下：“姐，我基本放心这个公司了，我觉得暂时不需要派人来，公司就这样运营着，反正您都是花钱雇人干活嘛，这些人可能比我找的内地人还工作得好。我就是有一个问题不明白，这个房先生为什么会这样帮助您。”

    兰姨微笑着摇头：“我也不明白，他说出来的理由是报恩，从他那个错案，我也相信他报恩是真的，但是不至于到这个程度，我们还没有看见文件，从他选的这些高层人员，我同意您的结论，公司的人员就这样。”

    吕秀芝看着兰姨：“姐，您觉得房焕青会不会是想利用我们？”

    兰姨笑了：“行呀，秀芝，才半天就看出来了。他今天还没有说那天的那些话呢，就被您看出来了。”

    吕秀芝笑着：“我只是从他太合作怀疑。没有任何据。”（本《成都探戈》是《小说阅读网》唯一签约发表。其他网站发表均为盗窃）

    兰姨认真的：“秀芝，不是据问题。其实存在利益的地方，就同时存在利用和被利用。我们常常对被利用特别反感，我现在觉得，应该具体分析这个现象，首先，我被他利用了什么，或者说，我有什么值得他利用，再就是，我真被他利用了？同时知道，我损失了什么，我获得了什么？还要评估这个得失。”

    吕秀芝笑了：“姐，您这样一说，我就不怕被利用了。”

    兰姨认真的：“怕就怕在被利用了，还不知道。最可怕的是被人卖了还替别人数钱。其实在具体事情发展过程中，弄明白这些，还是非常难的。就说房焕青想利用我们吧。我给您说我的认识，上次他见我，其实不是偶遇，他是知道我在澳门，专门从台山赶过来见我的，确实是想感恩。因为错案平反，他在台山家乡的地位恢复，在澳门的声望恢复，他是真想感恩，可是在家乡找我们，被我们躲开了。所以他在澳门见我，我认为还只是感恩。后来，他知道我想办公司，就想用帮助办公司拉近我们的关系，我就查觉她想利用我们，我立即发现他判断错了，他以为我办公司是做机关的掩护…。”

    吕秀芝笑道：“如果是这样，我们就让他错下去。”

    兰姨说：“是的，我也是这样想的。他是想利用我们机关的威慑力。而我们并没有他可以利用的东西，我们就没有被利用。老板也说，就是应该利用人们对神秘的心理。这就是我对被利用的认识。”

    吕秀芝点头：“我明白了，确实不要简单的反感被利用。我们的公司和我们的工作没有半点关系，他想利用的东西，是他自己臆造的，实际上我们没有被利用，而我们可以利用他。”

    兰姨：“不过，他如果过分渲染他的这个臆造的事情，也会有副作用。”

    吕秀芝：“是引起有些国外间谍注意吗？”

    兰姨：“是的，香港澳门本来就菌结着众多间谍嘛。不过，我已经想好了，可能就只是开始会有麻烦。间谍也不都是笨蛋，没有油水的事情，他们不会感兴趣的。”

    吕秀芝：“但是，您会处在危险的环境中，我现在明白老板为什么总担心您的安全了。姐，我还是给您派…。”

    兰姨笑了：“派保镖吗？我的好妹子，谢谢您关心，您凭您对我防身能力的了解，您觉得需要吗？就算那些间谍要动武，要几个什么样的保镖才起作用，老板说了让我自己想法形成保护能力，您明白这话的意思。”

    吕秀芝：“我相信您能够，但是现在还没有呀，我又不能在这里长住。”

    兰姨笑道：“好妹妹，放心回去，不要耽误您的正业。”

    午休以后，两人审查公司的各项文件，房焕青给了文件离开的时候又声明：这些文件完全可以按照兰姨的意见修改。因为只有她们俩，两人边看就边议论着。

    第一份就是合作办公司的协议。房焕青起草的协议上，兰姨占80％股份，房焕青20％。公司筹备期费用和公司运营的首期资金均由房焕青负责。

    吕秀芝看到这些，立即说：“姐，既然他要这样，就让他这样。”

    兰姨苦笑：“从我现在的状况，只能这样，不过80％，是不是应该降一些？比如60％。”

    吕秀芝认真的，压低了声音：“姐，他不是要利用我们机关吗，我们机关的价格应该不只这样的比例吧？心安理得的接受！姐，多10％股份，就多10％利润分成，现在正需要钱呢。”

    兰姨想想笑了：“行，您说对了，不能贬低了自己。我就是觉得我们狠了点。”

    吕秀芝认真的：“姐，既然经商了，该狠啦。而且，您并不狠，我们分的利润，肯定是作为资金投入公司的，实际还是对他有利的。”

    兰姨：“秀芝，我觉得这协议，也太偏我了，您说这样的协议能够见光吗？第三方看了，肯定……”

    吕秀芝不以为意：“我正要告诉您呢，一般商务协议就分秘密协议和一般协议。和国内不同，国外的律师制度非常适应秘密协议的需要，只要秘密协议有律师保证，就是有效和合法的。律师还有保密责任。他不是在利用我们吗？我们可以利用您说的神秘心理，要求他用秘密协议形式。我还估计，他本来就是要用秘密协议的形式呢。”

    兰姨：“这个问题解决了，秀芝，我还有个想法，不知道可以不可以，如果可以应该放在什么文件里？”

    吕秀芝：“您说具体意见。”（本《成都探戈》是《小说阅读网》唯一签约发表。其他网站发表均为盗窃）

    兰姨：“现在高层管理人员，我们都认可了，我就想，如果他们很好用，我肯定想长期用，这是一个情况；另外，他们是房先生聘来的，如果，我是说如果，房先生不合作了，他们就可能留不了。所以我想用一个办法，将他们长期留住，我想的一个办法，就是用我的股分分些给我想留住的人。您说可以吗？”

    吕秀芝：“您拥有的股份，当然是由您支配，您愿意给谁，给多少，都是您的权利。”

    兰姨：“我没有说清楚，我的意思是先把我可能要这样做的办法，进入文件，让大家知道。”

    吕秀芝笑了：“姐，我知道了，您这是用的物质引诱凝结人才。这个可以，就放在内部人事管理制度里。不过，我建议现在不要考虑，您这样做明显是挖房焕青墙脚呀。”

    兰姨笑了：“您说得对，我没有考虑到这层问题。秀芝，以后得多提醒我，我是当局者迷，主要是我本没有经验。”

    俩人看完所有的文件，没有不满意的地方。和房焕青交换意见时，兰姨就只是提了把自己的股份比例调低。还没有说完，房焕青就站起来。

    房焕青向兰姨双手抱拳：“兰姨，就请您不要坚持了，说实在话，我占20％有愧呀。您和吕总给我的恩惠，我送你们两个这样的公司都不够的。我知道兰姨的顾虑，我把我的安排说了，兰姨如果同意，马上就办，我安排这个协议按照秘密协议处理。兰姨同意吗？”

    兰姨故意看吕秀芝，吕秀芝点头。房焕青摇了手边的手铃。立即进来了她们已经见过的公司律师和一位稍微年轻的西装青年。

    房焕青指着西装青年对兰姨说：“这位是管理法证的律师，他的签字对协议有法律效力。”

    青年律师将自己的证件给兰姨，兰姨给吕秀芝，吕秀芝看了还给了青年。公司律师将正式协议三份摊在桌上，摆出毛笔和墨汁碟。请兰姨房焕青签字。两人都先仔细看了，拿起毛笔签字。公司律师签字以后，请青年律师签字。青年律师取一份装入公文包和公司律师离开了房间。

    房焕青请兰姨收好一份，自己也慎重收了一份，说：“兰姨，现在我们是正式的合作者，唯一遗憾是按照您的意见，公司的公开领导人没有用您的名字。”

    兰姨：“谢谢房先生的理解。不过，需要我的时候，兰女一定出席房先生的安排。”

    房焕青高兴极了：“我不会冒昧的，一定按照兰姨的规矩办事。”

    吕秀芝慎重的问房焕青：“房先生，我可以问一个和我的业务有关的问题吗？”

    房焕青心里是非常重视吕秀芝的，但是没有说穿，就仍然是客气的态度：“吕总请讲，房某一定知无不言。”

    吕秀芝：“我知道这个问题的难度，所以房先生可以不回答，我是问我这次要承办的货品，以后还可以继续承办吗？”

    房焕青爽快的笑说：“当然可以，请吕总和兰姨放心，我承诺了的事情，都是有把握的，我们合作办的这个公司绝对是坚持完全依法经营的原则，绝对不会给你们造成一点麻烦的。吕总您可能不了解我的经历，兰姨是知道的，当年我之所以能够被石奉水陷害，从我自己身上看是有瑕疵的，我非常感恩兰姨，就是因为兰姨对我的问题的公正态度，是客观的实事求是的看待我的瑕疵。所以，我以后做事，是一定要坚持这个原则。吕总兰姨，这些外国封锁中国的货品，只是从国际政治搏弈在直接贸易领域的权力之计。在西方自由经济的大格局中，它的真正影响范围非常有限，任何企业都是要赚钱再赚钱的，有赚钱的事情，他们不会发傻的。达到目的不是只有一条直线，两点之间，只有最短的一条是直线，其他曲线、折线，还有空间线条是没有限制，也没有办法限制的。对不起，我这是在班门弄斧了，兰姨你们在这方面应该是我的老师。从我的错案纠正，就知道你们的智慧，是房某的恩师。吕总，还需要知道什么，都请提出。”

    吕秀芝故意装糊涂：“有房先生这样的回答，我心里有底了，那我回去以后，就不犹豫的都接下这样的订单了。”（本《成都探戈》是《小说阅读网》唯一签约发表。其他网站发表均为盗窃）

    房焕青笑道：“如果能够这样，兰姨，吕总就是公司的大功臣，年底要重偿的呀。兰姨，我给您露个底，象吕总这次的生意一年如果有五笔，以后您让公司停业三年，也照样可以维持现状。你们别不信？午休时他们告诉我了，基本工作差不多了，正在落实最后几个环节的具体事务，明天午休以后，肯定可以给吕总交卷，你们就知道利润情况了。不过，吕总，不是我不信任您的能力，我认为，这样的业务可能会不多了。”

    吕秀芝惊奇：“真的呀，房先生，还请不吝赐教。”

    房焕青看看兰姨，微笑：“我又班门弄斧了，现在国际风向在变，最近我国的邓大人在联合国讲演，产生了非常大的效应。”

    兰姨：“对不起，房先生，我打断一下，办公司，还要管这些事情吗？”

    房焕青一震，不是因为兰姨的外行话轻视她，而是这外行话更让房焕青深信公司是兰姨她们的机关！房焕青对这个公司的事情就更不能掉以轻心了，他必须让责任分清。他连忙说：“兰姨，不是我们要管这些事情，是这些事情要影响我们公司的业务方向。我说具体些，我已经感觉到，因为邓大人在联合国的讲演，那些封锁开始松动，今天吕总的单子就测试出来了，几个卖家反应快，还争着降价，争着开出运输、付款等方面的优惠条件。如果是以前，我在两天内是不能给你们成果的，现在，就这样了。吕总，现在是国内自己闭塞，所以他们还找我们公司。”

    吕秀芝点头：“谢谢房先生，我明白了，回去我抓紧，就打这个时间差，多给公司拉些买家。”

    房焕青点头：“吕总说得太形象了，打时间差，其实贸易公司业务的髓，就是打时间差。兰姨、吕总，可能是我上次和兰姨研究我们公司业务时，没有说清楚，现在正好说到这里，我补充几句。我们公司不能只做单方向的生意，我们和国内的生意还应该做卖家的。这方面也是我的教训，兰姨知道，这些年因为石奉水的陷害，我的主意力受了牵制，再加上澳门的环境，我们没有关心和国内卖家的生意。其实，在广州就有个现成的窗口，就是广交会，每年都开，我估计邓大人讲演以后，会有更多外国的买家去广交会的。因为国内物资长期缺乏，国内的卖家，习惯了皇帝女儿不愁嫁，也不主动找买家，而他们实际上好多产品是呆在仓库里的。这样，外国买家和国内卖家碰不上面，就给了我们做生意的机会。我们利用广交会了解外国买家的需要，然后去找国内卖家。我认为这个市场一定是非常有前景。”

    吕秀芝看着兰姨点头。房焕青自然注意到了，他没有再继续说了，和聪明人说话，就是不一样。房焕青又坐了一会，离开了。

    兰姨和吕秀芝回了住地，吕秀芝说：“这个房先生不简单，做生意还注意国际大事。”

    兰姨笑道：“别忘了，他还有自己的帮派，所有帮派都是依附着政治势力的。不说他，秀芝，我这人长期不听广播，不看报。刚才他说的邓大人是怎么回事？”

    吕秀芝叹气：“他说的是事实，可是，邓大人已经因为**又被打倒啦………”

    兰姨成就：“您是说老板是因为邓？”

    吕秀芝：“老板的具体消息我没有听见，但是邓大人被打倒是报纸上登出来了的。不管这些，就按照老板说的，我们做我们的。姐，我现在放心了，房先生不会坑您，我认为您可以信任他，还可以让他把我们更神秘些。我刚才发现，他甚至把您打断他时说的话也理解到了这层上…。”

    兰姨笑了：“我也注意到了，其实我刚说出来，就发现不应该说。谁知道他会那样反映。”

    吕秀芝笑笑：“可能是走火入魔吧。不过，从他反复提到他的错案时的认识，我现在理解了他对我们的态度，所以，我们就让他这样利用吧，哈哈…。‘

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