超级电信帝国 作者:老井古柳

    第362章 震惊

    当高通公司派谈判小组前来紫安市与飞讯技术公司的谈判小组进行谈判，讨论如果组建新公司的时候，姜新圩让技术部马上送了一批新生产的手机给高通公司所有谈判小组的人员使用。这批手机事先已与邮电局方面取得联系，飞讯技术公司在邮电局购买了手机号码，缴纳了手机入网费费，还给它们开通了国际长途。

    这个时候的手机入网费可是不低，需要近三万元，是普通工人不吃不喝七八年的收入。而国际长途每分钟都是六元多，根本就是一个烧钱的玩意。

    当然，这批手机只是供这些美国佬在华夏国使用，等他们回国的时候，飞讯技术公司将会收回。

    蒙晓峰这个知道手机研究进程的人拿到手机的那一刻都非常惊讶，这些来自美国的家伙们拿到手机时自然也是目瞪口呆，听了工作人员再三的解释也不相信这玩意竟然是手机，跟他们使用过的砖头移动电话是一种设备。

    大惊之下，他们纷纷拿起电话试了起来，开始迫不及待地把电话打给在美国的家人，给公司的同事或领导打电话。直到电话里传来自己非常熟悉的声音时，他们才相信他们手里拿的真的是手机。

    这次带谈判小组来的领队就是曾经来过这里的约克波什，他跟家人打完了一个电话之后，迫不及待地对飞讯技术公司的人问道：“王先生，这电话机真是你们公司生产的？”

    这位姓王的谈判组组长自豪地説道：“当然。这是我们公司花了近一年的时候才研制出来的。约克波什先生，你能不能在使用一段时间之后给我们提一提建议，説一説你使用手机的感受？”

    约克波什将这台提前了三年多出现的手机（事实上。仅仅是外形就提前了三年多，而里面的处理器外围电路什么的，至少提前了五年）翻来覆去地看了又看，感叹地説道：“真是没有想到，真是没有想到。你们怎么会设计制造出这么好的手机？这远远走在我们美国的前面，走在欧洲的前面。我敢説这是世界上最先进的手机！”

    约克波什是如此地感叹，他的那些同事和手下同样也是这么感叹，他们在国内使用那种砖头般手机的时候并没有感到什么不方便，甚至还因为它们能随时随地地通电话而感到很方便，可是。现在使用了这款手机后才知道什么才是真正的好。

    一时间，他们都对手机爱不释手，在很多人还在跟国内的亲人、朋友通电话的时候，一些性急的人则开始询问这款什么时候上市。询问这次能不能购买几台手机回国。

    姓王的谈判组组长看到他们如此踊跃，心里很是自豪，知道自己的公司又有了一棵摇钱树，他得意地告诉对方，他们可以买，只要他们掏钱，想买多少台就有多少台，还告诉他们。为了双方的友谊，飞讯技术公司给他们每位都是优惠价，那就是每台手机的价格为两千美元。而且只要高通公司愿意为他们提供书面担保，他们可以申请都两万美元额度的借款，也就是飞讯技术公司能够赊出十台手机给他们每一个人。

    一个人性化的决定让高通公司这些谈判小组的大喜过望，开始纷纷向约克波什提出请他给他们进行担保，毕竟他们出国并没有带多少现金，而且很多人就是带了一万多美元。但还嫌不够，还想多买几台手机回去转卖给亲朋戚友。

    两万美元对这些高通公司的中级以上员工来説并不是天文数字。看到这些员工这么急切，约克波什象征性地打了一个电话给公司其他高管之后。很爽快地答应了他手下这些员工的要求。

    这些员工更是兴奋异常，开始纷纷打电话回国报喜，并询问自己认识的朋友是否希望购买这款革命性的手机，并在电话里一再保证手机的性能如何，特别是强调手机如何的小巧，如何地漂亮，远远比那些砖头好多了。

    看到这一幕，姓王的组长乐了：呵呵，还是姜总预见性高啊，连这一diǎn都算计上了，这一次啥都不用説就推销出去了好几百台手机。如果不是提前与邮电部门打过招呼，如果不是邮电部门对移动基站进行紧急扩容，今天的效果肯定没有这么好。今天这个震撼肯定对我们接下来的谈判有巨大的促进作用。

    事实上，为了给这些美国佬一个大惊喜，飞讯技术公司还联系邮电部门在飞讯技术公司总部这里的移动基站进行了紧急扩容，大家还忙乎好几天，又是设计又是规划，还从外地调集基地载频。

    见过模拟移动基站的人都知道，模拟移动基站相比数字移动基站庞大得多，模拟移动基站一个载频同时只能容许一台手机通电话，而数字移动基站一个载频的容量是其好几倍，可以同时容许四到八台手机通电话，加上当时移动用户少，一个机房也就是安装了四个载频而已。这种小基站是不可能容许这么多美国佬同时打电话的，只能进行扩容，增加更多的载频。

    飞讯技术公司是邮电部门的大客户，又是邮电部重diǎn扶植的单位，他们的要求一提出，邮电部门立马就派出精兵强将连夜进行扩容，这才保证了美国佬每一台手机能同时拨出去。

    等到约克波什自己冷静下来后，他才不得不感叹飞讯技术公司公关做的好：以前包括他约克波什在内的高通公司员工不是怀疑飞讯技术公司的技术能力吗？不是在出国前就商定不愿意将飞讯技术公司的电话机、寻呼机以及程控交换机纳入合作范围吗？不是只愿意跟飞讯技术公司进行科研上的合作吗？可现在呢？人家拿出的新产品远比欧美公司的产品好，而且还是革命性的差别，看了他们的手机，你还能怀疑他们的技术吗？

    相信了他们的技术好，在谈判时势必就没有了出时心理上所拥有的优势，就不得不承认飞讯技术公司不但可以在科研上与高通公司平起平坐，不但可以在专利上领先，还能在生产技术上领先，可以在新产品研上领先。

    他们这么短时间能制造出这么好的手机，假以时日，飞讯技术公司越摩托罗拉、inte1公司也不是不可能。

    约克波什内心隐隐有diǎn焦急：“他们的能力如此之强，我们谈判小组怎么能完成公司交给我们的谈判任务？”

    不但是约克波什急了，其他员工也慢慢明白了这款手机又隐含的意义：飞讯技术公司远远不是他们来之前所想象的企业，他们来谈合作不是一种施舍，也许会是乞求。人家有这种本事，不但可以跟我们高通公司合作，还可以跟欧洲的其他公司合作，甚至他们自己单独进行研和生产也一样可行，他们的展根本没有必要依赖高通公司。

    他们默默地收拾着手机，心里想着接下来的谈判该持合作态度。

    就在高通公司谈判小组的员工患得患失的时候，飞讯技术公司已经在高调宣布研制生产出新型手机的消息，还如果国际性大企业一样举行了全球的新产品布会。

    1992年1月1日飞讯技术公司在美国纽约、英国伦敦、俄罗斯莫斯科、香港、日本东家、华夏国京城、沙特利雅得等七歌地方宣布“梦幻1”手机隆重面市，每个布会现场都准备了一百多台台手机给新闻媒体记者和邀请的企业高管试用。

    虽然这种布会远远没有二十一世纪苹果公司布手机那样惊天动地，规模也没有那么宏大，但造成的轰动却比那些布会又过之而无不及，为什么？原因实在太多了。

    第一，梦幻1手机是一款革命性的手机，不但比固定电话方便，而且还比现在所用的砖头手机轻便，更能体现使用电话者的风雅高贵。

    第二，这款手机不是在美国研生产的，也不是在欧洲研生产的，甚至不是在日本出现，而是出现在很多技术高手都看不起的华夏国出现的。这技术不是高出欧美国家一diǎndiǎn，而是高出整整一代，怎么能不让人大跌眼镜？怎么能不让人怀疑，怎么能让不去探询事情的真假，注意这件事的人就更多了。

    第三，这次布会的布地diǎn也与众不同。像欧美那些国际大公司举行新产品布会的时候一般都是在美国或者欧洲进行，连去日本举办布会的都很少，更别説去沙特与莫斯科了。可是，这次飞讯技术公司却出乎意料地在这些地方进行，让很多人觉得耐人寻味，很多人在思考他们这么做的原因。

    ……

    布会还没有结束，媒体上的消息就已经高热了，不但那些电子产品类的专业媒体长篇大论，就是纽约时报、泰晤士报、斯图加特报等等社会类报刊也争先恐后。电视台、电台更是在第一时间进行了全方位的报道

    （感谢赫赫威龙的打赏，感谢jj1、闇域使者、风雨飘凛、左戈、ra1evi1、漂游过客1的月票）未完待续

    第362章 震惊