重生之互联网帝国 作者:冷无痕

    0172 不差钱的老板们（下）继续求票票！

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    宋辰笑道：“晚上左右无事，所以他们顺便过来看一看，倒不是我面子有多么大！”

    “还记得五个多月前，在三口巷壮志豪言，说要在三年后向比尔盖茨致敬！”王晓雪盈盈一笑，顿了顿，美眸盯着宋辰问道，“现在看起来，你现在起码有与世界首富共聚一餐的资格！”

    宋辰耸肩自嘲道：“听起来挺不错的！不过，你们可别真的以为我现在是所谓的亿万富豪之类的人，身价是虚的！至少拿我跟比尔盖茨相提并论的话，这是个笑话！”

    “至少快了！”翟悦嫣然笑道，“如果说，那个时候我们还对你在电脑房里宣称的壮语还有所怀疑的话，现在恐怕没人会怀疑了！”

    陈道辉笑道：“谁说的，至少那时候我没怀疑啊！”

    “啐！少来！”叶林哈哈一笑推了陈道辉肩膀一把，表示不信。

    站在哥哥旁边的叶莎神色淡淡地看了看宋辰，尽管十分不耻这个男人的花心行径，但就对方取得的成就而言，这是她难以违心否认的成功。

    接着，大家又谈起了最近发生的趣事，话题遂转入了大家都最为关心的辰星网吧近况。

    “东瓯市六家高档连锁店，华亭市加上正在装修的总共是四家，尽管还可以通过资本运作的方式扩张下去，但是十分危险！因为随着这两个月中小网吧的激增，激烈的价格战随时都会爆发，我们的资金链太过紧绷，现在时候夯实基础，巩固战果了！”

    杨德先下了一番总结，随后笑道：“不过经过半年以来极致的扩张，舆论、品牌以及和辰星控股共用品牌的联合推广，我们辰星网吧已经是全国曝光率最高的网吧，固定资产投资、网吧环境、上座率出于全国领先水平！如若不算资产负债，辰星网吧的固定资产达到三千一百万人民币，扣除运营成本、员工薪酬、银行利息等税费支出，每月净利润因为竞争对手价格骤降至五块以下，所以对我们辰星网吧的业绩有了很大的影响，四月份比三月份最高峰值减少营业收入30，但依然达到每个网吧平均月收入四十万余！其中，华亭辰星网吧徐汇分店的纯利润高达70万！”

    崔曜吹了一个口哨，刘俊叶林还有王晓雪面现得意。

    石涛笑道：“毕竟是直辖市，相比起东瓯来说消费能力和档次追求都要高很多！这让我很期待京城、山城、鹏城这三个直辖市的扩张！我有个建议，我们可以从东瓯老店里面抽调管理干部，分赴直辖市或主要经济发达城市继续扩张下去！每个两百台电脑规模的门店配置一个店长，二至四个网管，五六个服务员以及两个保洁员，店长我们可以在自己这边培养，网管我们可以在当地计算机学校招聘！其实阿德你还是太保守了，诚然，我们的资金链很紧张，但是网吧利润兑现能力一样很强！只要我们不要抽调太多分店的现金流，保证正常缴纳每个月的贷款和利息，资金压力就不会很大！”

    “扩张需要资金！”刘俊沉吟道，“在东瓯市，我们可以背靠崔行长！在华亭市，我亲戚可以为我牵线，但是在京城、山城、鹏城三地，我们可没有现成的政府资源可以利用啊！”

    杨德淡淡地说道：“还要考虑一下黑社会的因素，我们网吧因为针对的是高端客户，所以打架的现象比较少，五个多月也只发生两三次。听说创想网吧那边一个月连着发生3次打群架事件，如果引起足够的舆论，往小一点地说是会造成社会对网吧行业的不满和偏见；往大方面来说，会引起政府部门对网吧行业的警惕！网吧尽管大幅下降资费，但是利润操作空间依然很大，很难避免相关部门心生贪婪横加干涉，多方伸手！”

    “可是，现在正是网吧行业大有作为的暴利期，这是阿辰说过的！我们现在收手的话，外面还有一大堆处女市场就要拱手让人了！毕竟，因为我们辰星网吧的高调扩张，已经让不少人知道网吧究竟有多么赚钱了！”崔曜也提出了自己的意见。

    这也是杨德陈道辉还有其他股东感到左右为难的地方；一方面，他们认为不可能这样毫无限制地扩张下去，不然他们迟早会消化不良，将本来得到的利益全都“吐”出去；另一方面，他们又不想放开唾手可得的“暴利”。

    宋辰也在沉思：辰星网吧每个月保持25个门店的极端扩张，看似危险，但因为该行业的利润兑现能力本身就很强，所以不能用一般的生产销售企业去衡量这个行业的扩张模式是否有崩溃的风险。

    就他本人而言，他赞成继续扩张下去，原因就在于为他的网游公司打下良好的基础！只要利用现下网吧的渠道，再在这个基础上开发一款线上销售系统。那么，无论是辰星控股将来的核心网游子公司，还是辰星网络的qq，甚至包括阿里巴巴集团的8848，携程旅行网同样会受益无穷！无论是售卖虚拟充值卡如q币、网游充值卡、机票、流量整合……【注：比如与8848合作，提供链接内容】

    因为这套电子商务系统，几乎一体解决了物流、现金流和资金流之间的难题！更加美妙的是，宋辰尽管只拥有辰星网吧的一成干股，但他可以对其他股东的决策施加足够影响力，让网吧使用这一套网络销售系统，这显然让辰星控股处于十分有利的形势！

    就在沉思间，忽然觉得周围都安静了下来。

    石涛拿手肘顶了顶宋辰的大腿，诧异地抬起头，见宋辰低垂眼帘陷入了思索，不由笑容暧昧地挤兑道：“想美女呢想得这么入迷？阿德问你话呢！”

    听到石涛调侃之话的男士皆发出会心的微笑。宋辰抬起头看着对面的张翟蒋三女，见她们或笑或嗔地看着自己，他微微一笑，说道：“其实阿德的担心是每一个商人都会顾虑到的问题！毕竟，即便你能解决资金的问题，网吧也不能无限制无约束地扩张下去，这样对于一家本就走在‘资本钢丝’上的企业来说十分危险！不过这年头就是撑死胆大的饿死胆小的，如果要让两者兼得，那我们可以考虑考虑‘取舍’的问题！”

    “取舍？”大家喃喃低语地咀嚼着这个词。

    “取舍！”宋辰点点头，看着杨德，他笑着说出一句话，“就好比辰星控股与软银集团就‘进军日本’达成的合作，这就是取舍！”

    辰星网络和阿里巴巴出让日本分公司给软银集团的事情早已登报，所以陈道辉眼睛一亮：“你是说……引进投资人？”

    宋辰微微一笑：“准确地说，出让一定股权与当地资本合作！实际上这种操作跟品牌授权的加盟店差不多，不过前者对门店的控制权更高一些，同时能很大程度的解决资金、人才以及管理方面的问题！另外一个好处就是，当地门店一旦发生意外事情，这些地头蛇在当地的关系网就能发生作用！”

    刘俊苦笑道：“这个办法倒是稳妥，但是现在网吧行业竞争日益接近，甚至不用猜想，两三个月内普通网吧的上网资费必定掉入5元以内，到时候无论是上座率还是利润都会被摊薄！这时候再把部分利润叫出来给其他人分享，难免有一些不舍！”

    “要不怎么叫‘取舍’呢？”宋辰微微一笑，“你们其实应该心中有数，出了赚钱的行当，市场最不乏地便是跟进模仿者！所以，在早期市场还未饱和，网民规模还在增加的市场开拓期，理性要让位于激进、效益要让位于规模……这些于现在的互联网行业多少是重合的！”

    “我们可以通过父辈的交际网，将每一个省的资源划拨出来寻找合伙人！”叶林沉吟片刻，觉得宋辰的提议相比起杨德“休整”一段时间更符合大伙地心意，于是建议道，“这样的话，我们可以在一年内完成对全国主要发达城市网吧的布局，形成品牌覆盖！明后年的时候，我们实施的加盟店计划可以向二三级市场渗透，让辰星网络成为名符其实的网吧霸主！”

    一干股东看向杨德，毕竟他才是大股东。

    杨德自嘲着耸耸肩道：“我可不是霸道独断的大股东，既然大伙儿意见一致，那我无条件执行！”

    一直不说话的赵琳突然懒洋洋地出声道：“京城那边，我认识几个人，相信她们也会很感兴趣的，要不这里就交给我负责吧！”

    大伙儿愣了一下，除了不明所以的宋辰、张若曦、翟悦等少数人，其他人不约而同地看向同样不说话的纪昌。纪昌苦笑着耸耸肩，气氛顿时一下子凝固了起来。

    宋辰更加惊疑了！

    张若曦同样感到吃惊，心中充满愧疚。这段时间她沉浸在自己的有烦恼有幸福的小日子，却忘记关注自己闺蜜好友的最近情况！现在赵琳和纪昌两人的感情明显出了问题，在这种场所她不好开口去问，只好问起了另一个理由：“那学校怎么办？”

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