重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    第一百三十九章 不明白

    戛纳。

    广告节已经进入倒数第二天，正因如此，沙滩上，反而格外热闹起来。

    在过去的几天中，取得了理想成绩的，此时可以放松下来，那些没取得理想成绩的，这会更需要放松下来。

    而facebook们在沙滩上的布置，无疑是最好的选择。

    在这届广告节进入尾声的时候，很多人都有一个感受，风向，变了。

    风向变了的最显著特征，自然是沙滩上的这些独树一帜的高科技公司，而广告节执行机构的一些行为，也在佐证着这一切。

    广告节主席萨维奇，已经在就戛纳广告节更名的相关问题，征询知名广告公司的意见。

    当然，从他的架势来说，那其实更相当于是提前告知的意思，也就是，广告节和广告节背后的英国astial公司，已经认同了这一方案。

    而稍微有点经验的人都知道，更换这样一个已经沿用了几十年，并且已经有了非常不错的声誉的名称，自然不会是更换一个名称那么简单。

    更换名称，那其实意味着广告节范围的改变，既然范围都有了改变，那么，游戏规则，自然也会发生相应的改变。

    而之所以会发生这样的改变，自然是因为要顺应时代的变化。

    考虑到这个建议，一开始是由冯一平首倡，那么，这个变化，具体指的是哪方面，那就很好理解。

    其实，对其中的一些人，比如一直关注着facebook的那栋别墅的莱德维尔他们来说，相关的感受，更为深刻。

    对他们来说，岂止是风向变了，是那风已经刮了过来，而且越刮越猛。

    在他看到长谷一成再一次进入facebook的别墅时，这样的感受尤为强烈。

    这个曾经向自己通风报信的家伙，或者说他背后的公司，现在也是毫不掩饰的在向facebook这样的广告新力量靠拢。

    当然，他并没有因此有被背叛的感觉，因为实际上，无论是他和长谷，还是他背后的公司，和长谷背后的公司，都并不是盟友的关系。

    再说，在事关自己公司利益的时候，所谓的联盟，和小孩子的肥皂泡差不多。

    那其实也不好说是背叛，那只不过是终于自己公司的利益而已。

    只是，尽管在这样自己开导自己，德维莱尔此时，依然免不了会有一种无可奈何花逝去般淡淡的忧伤。

    唉！他对着天喝了一口酒，既然这样的趋势，不能逆转，那么，该如何才能在这样的趋势中，为公司谋取更多的利益呢？

    …………

    别墅二楼，尽管广告节已经到了收尾阶段，这里却依然是一片忙碌的景象。

    长谷上去的时候，恰好看到桑德伯格送几个白人出来，他一眼就看到了几位他认识的大众高管。

    德国人的动作，也不慢啊！

    那么，他们是准备在欧洲投广告，还是在北美投广告？

    长谷只想了一会，就非常确定，对方一定会是希望通过facebook以及youtube，加大在北美的广告投入。

    因为在欧洲，他们显然不需要再额外的增加广告投入，而在北美，他们的市场份额，显然还有很大的增长空间，也就是，大众目前在北美地区，市场占有率，真的一般。

    所以，自己公司的选择，是对的，可不能在竞争对手发力的时候，松懈下来。

    看到长谷的桑德伯格，又是高兴，又是有些抗拒。

    高兴的是，和他们的合作，已经定了下来，抗拒的是，和刚送走的那批人一样，长谷先生和他的团队，也是一个细致到较真的团队。

    这位长谷先生，更是事必躬亲，或者说，他们显然想从和facebook这样公司的合作中，更深入的了解高科技公司在广告方面的运作，所以，问题都问得非常细。

    另一个很显然的事是，他们对社交网络的广告的一些规则，显然不太了解。

    这就难免会引起一些争执来。

    所以，和他们商谈协议的具体条款的过程，是一个很慢，还充满着争执的过程。

    这次，桑德伯格把长谷一行人带进去没多久，就又爆发了一场争执。

    长谷指着一个条款，有些恼火的对facebook方面的人说，“这一条，你们是不是搞错了？”

    “没有啊，”桑德伯格看都没看的就说了一句。

    开玩笑，他们拿出来的这样的协议，要是都有错误，而且是长谷这样的外行都能发现的错误，那她现在完全可以引咎辞职。

    长谷感觉到了桑德伯格对他的轻视，脸色愈发难看起来，“那为什么我们如果通过你们，向哈佛的所有近3万学生投放广告，他们点击一次，你们要收54美分至71美分，”

    “而我们如果只向在哈佛商学院学习的3千人投放广告，你们却只收3到13美分？”

    “不是广告投放越精确，你们的收费，应该越高吗？”

    “所以，你们是不是弄反了？”他都激动的站了起来，有为自己发现了这么大的一个陷阱而激动，也有些被气到，为了收入，你们竟然玩这样的手段？

    等等，如果公司知道我发现了这样的一个陷阱，为公司挽回了巨大的损失，我的前程……长谷兴奋的盯着此时看起来有些无奈的桑德伯格。

    感觉都瘦了一些的桑德伯格，此时有些垂头丧气，外加非常疲惫的样子。

    长谷暗笑，呵呵，傻了吧！

    桑德伯格用手揉了揉太阳穴，闭着眼睛说道，“托尼，你向长谷先生解释这个问题，”

    所以，这是你自己都不好意思说？

    长谷有些得意的坐下来，“其实，我也能理解，我非常清楚，这些天以来，各位都非常忙碌，忙总难免会出错，”

    桑德伯格身边的那位叫托尼的年轻小伙说道，“长谷先生，各位，我们并没有弄错，”

    你们没错，所以是我错？长谷顿时觉得，托尼的这句话也是错的。

    “因为对我们来说，一般情况是，广告投放越准确，我们向企业收取的费率就是越低，”托尼说道。

    长谷听了，差点就无师自通的说出那句话：我从未见过如此厚颜无耻之人。

    但看着托尼的一脸认真样，他决定，暂且把那句话先留着。

    “你们一直说，广告投放越精确，效果越好，你们一向宣称的，你们的平台，和其它传统广告平台相比，最大的又是，也就在于精确投放，那为什么越是精确的投放，就越是便宜？”

    “而那些不太精确的投放，却很贵？”

    “这不是和你们一直所主张的那些观点，是背道而驰？”他又站了起来，“所以托尼，你告诉我，这还是正确的？”

    “我并不是毕业于哈佛商学院，但我也能明白这么简单的道理，毕业于哈佛商学院的你，怎么就不明白？”

    小伙托尼看了桑德伯格一眼，见她依然在揉太阳穴，大概明白了上司的意思，“长谷先生，首先，我并不是毕业于哈佛商学院，我毕业于比哈佛商学院更好的斯坦福商学院，”

    对斯坦福的人来说，最不能忍的，有两所学校，一所是湾区对面的伯克利，一所就是东海岸的哈佛。

    好像为了说明斯坦福商学院的厉害，他补充了一句，“冯先生也在斯坦福商学院就读，”

    “其次，这个道理，确实很简单，确实不需要商学院的学位就能理解，”

    他拿起一张纸，画了一个大圈，再在大圈中间画了一个小圈，竟然是一副要授课的样子。

    “我们之所以这么定价，不但没有违背我们所坚持的那些观点和原则，恰恰相反，我们这么定价，非常符合市场规律，”

    “之所以针对中间这一小部分用户投放的广告，收费更低，其实和是否精确投放无关，也不是因为这部分人数量少，所以我们就是收高价，加起来也增加不了多少收入，”

    “而是因为，针对那部分人的广告市场小，”

    “按照一般的商业原则来说，如果某个领域的广告商稀缺，那么就不存在驱动广告报价上升的任何竞争，也就是，报价肯定要低，”

    长谷这是觉得，自己留着那句话没说，看起来是个不错的决定，只是，他眨巴着眼睛，还是有些不太明白托尼所说的意思。

    之前他一直觉得不好意思的桑德伯格抬起头来——她是有些不好意思，她是为长谷不好意思。

    “我可以打一个这样的比喻，据我所知，长谷先生是我们的facebook的用户，那么，我们设定一系列的条件，比如65年出生于京都，现在在汽车公司任职，名叫长谷一成的男性，”

    “也就是，我们能精确的定位到你个人，这应该是最精准的吧，”

    这个长谷明白，那当然！

    “那么，你觉得，有多少广告公司，愿意我们这样精确的投放出高价？”桑德伯格问。

    长谷的脸顿时红得像猴子的屁股！

    那自然是一家都没有。

    他又不是冯冯一平那样的超级富豪，他能有多少消费潜能？那会有多少广告商愿意为这样的精确投放付钱？

    他又鞠了一个躬，“给你们添麻烦了，”

    但看起来，这样较真的过程，还得继续下去。

    看着长谷的脸色，托尼笑着小声对身边的同事说，“我想吃龙虾，”

    熟了的龙虾的颜色，和此时长谷的脸色好像。

    第一百三十九章 不明白

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