重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    第八百零一章 他们更无奈

    在嘉盛商城上下，及关联公司，都在为即将到来的双12开始的大促秣兵厉马的时候，还有很多人，也都坐不住。小■說

    首都燕莎商圈，一栋此时的地标性大楼的18层，这会充斥着浓重的男性荷尔蒙，入耳尽是，“打、干、草”之类的字眼。

    快步行走的职员，脸上洋溢着昂扬的斗志，这会的他们，已经把嘉盛商城，当成了一直以来，他们最在意的另一个对手。

    实在是嘉盛商城在前期的促销中，以家电为主的促销宣传，是结结实实的动了他们的蛋糕。

    在我们国家，在综合大卖场方面，确实落后于世界一流水平，所以包括沃尔玛、家乐福进入国内以后，能那么顺利的在全国攻城略地，开一家火一家。

    但在另一个零售领域，3c家电领域，我们国家却可以说，至少已经赶上了世界一流的水平。

    进入新世纪以后，我们国家家电行业的流通渠道，发生了显著变化，家电专业连锁，这一种新生的业态和新的销售力量，迅速崛起，很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式，造成严重冲击，并且迅速取得了巨大成功。

    目前，尤其是一线城市，3c家电市场，65%以上的份额，由家电专业连锁公司占据。

    在国内，一向是一种模式火了以后，很快就会有很多跟风者，家电连锁也是一样，目前在全国各地，出现了不少区域性的，或者是跨区域的家电连锁公司，但最具有代表性的，也是这个行业的翘楚，一南一北，在全国共有两家。

    总部位于首都的这家，不但是家电连锁行业的领头羊，也是国内民营企业的领头羊——如果没有嘉盛的话。

    同样公司的创始人，黄总，今年同样是炙手可热，尤其是今年年中，成功的在香港借壳上市，让他的财富，迅速突破100亿元大关，差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。

    10月份胡润发布的百富榜，他排第二。

    不过，名次虽然只差了一位，但是数据上的差距，那是巨大的，一个是过百亿美元，一个是过百亿人民币。

    从胡润那总是被人诟病数字不准确的榜单上的数字来看，他们的个人财富，相差了不止十倍。

    没办法，谷歌的上市，对冯一平身家的拉动，是巨大的。

    对于这样的结果，同样年轻，幼时同样家贫的黄总，以前不知道有没有什么不爽，没人知道，但是这一次，他对嘉盛的很不爽，公司上上下下，大家都能感受到。

    当五里坳的那些在街边开店的商户们，还为这一次能在嘉盛商城上买到质量有保证，价格又实惠的大件家电而高兴时，精明的黄总，却已经看到了嘉盛商城如果成功崛起，将对他们这些实体店造成的巨大冲击。

    这样的担心，当ebay和亚马逊进入国内，当老马的公司发力的时候，他不是没用过，但是，从来就没有嘉盛商城即将上线这一次，来得猛烈。

    虽然冯一平一向在公开的采访中，变现得非常谦逊，把自己的一个个成功，归功于这个好时代，好政策，好机遇，好员工，好运气……，但是，黄总这样也从底层奋斗上来的人，非常清楚，这一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。

    之前嘉盛能在那么多行业取得成功，那么有非常大的可能，它的这个新项目，这个电商项目，同样会取得成功。

    此时，在会议室内，又在召开相关的会议，这已经不是第一次了，加起来，如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击，如何打好这一仗，由黄总亲自出面召开的会议，已经是第五次，累计超过20个小时。

    这样的数据，也可以从一个侧面上，说明从黄总本人，到他团队的无奈。

    和嘉盛总会把所有的准备都做妥当，甚至连项目计划书，都要求不会有一个错别字以后，才会开始实施一个项目不同，黄总做事，讲究的是有三分把握就做，一有机会就出击，一有感觉就干。

    现在都讨论了这么长时间，他还是没有任何行动，这说明，他现在是既没有感觉，也没有看到机会，连三分的把握都没有。

    嘉盛在冯一平高中时，自己真正开始创业之后，就没有任何家族公司的色彩，但黄总的公司，家族色彩到现在还很隆重。

    公司的高管里，有她的夫人，有他的哥哥妹妹，包括他的妹夫——当然，他后来的经历也证明，这样的安排，其实还是很有效。

    其它在座的高管，也是他的老臣子。

    他对集团楼下的保安，对清洁工都很客气，看到了都会主动打招呼，对这些老臣子，也非常讲义气，会原谅你的错误，会大手笔的奖励……。

    但与此同时，他又是一位严厉而霸道的老板，让人敬畏，总部的很多员工，谈到他的时候，连大气也不敢出。

    但今天这个会议上，大家的沉默，还真不是因为对他的敬畏，当他就一件事举行会议的时候，还是能听进大家意见的。

    “如果，我们相应的把店内所有相同的商品，降到和嘉盛宣传的一样多，需要投入多少？”黄总主动打破沉默。

    价格战，是他们最拿手，做得也最顺手的事。

    他的公司，之所以能很快发展到现在的规模，取得这样令人瞩目的成就，和他的价格屠夫的外号，有着密切的联系。

    客观的说，我们国家的家电行业，之所以后来在世界上都算是有竞争力的，和他们还真有一定关系。

    是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系，让广大消费者用低得多的价格，购买到了原来高大上的大件家电。

    其中最有名的，就是2000年的击破彩电价格的举措。

    一定程度上，这也倒逼生产厂家，不得不想方设法的降低成本，或者是在产品体系上，采取差异化策略。

    “我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿，”财务总监很快给出了一个数据。

    这5个亿，预计会超过全年的纯利润。

    这话他没说，黄总应该清楚的，但他还是提醒了一下，“香港的监管机构，对上市公司的要求很严，”

    还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。

    “嘉盛自己的投入，不是只有两个亿吗？”有人问。

    “另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式，”财务总监说。

    这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。

    “或者，我们可以和以前一样，到时直接把价格降到和嘉盛一样？”有人提议。

    不和厂家商量，就先降价的事，他们也不是第一次干。

    这个提议，马上遭到了大家的反对，主要是，现在这个时机还这么干，真不合适。

    冯一平一向强调，不但要让用户满意，也要和供应商搞好关系，但是他们公司行事，还真不像冯一平，他们绝大部分精力，都用来讨好用户，为此不惜一次次的拿供应商开刀。

    在阳春三月的时候，他们和格力的交涉，以失败告终，这会已经崭露头角的董女王，非常强硬，坚决不满足他们降低供货价的要求，于是，他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力，发出了清场令。

    在今年的金秋时节，他们在没有通知供应商的情况下，他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划，抛开厂家的建议零售价，将在售商品的挂牌价，全部调整为进货价。

    这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。

    这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。

    客大欺店，也得有个限度不是？

    “全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。

    “平均在30%以上，”下属回答。

    这个30%里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。

    还有一部分，是物流方面的成本。

    按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。

    但是按他们的模式，家电从厂家到消费者手中，平均要移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。

    但这30%的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。

    之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。

    但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。

    从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。

    一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。

    这样的好事，谁会拒绝？

    到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。

    从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、dm广告费、店庆费、节庆费……，等强硬征收的“苛捐杂税”。

    你要销量吗？要吗？要就交费。

    这些费用，目前已经高达商品价值的20%。

    尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。

    这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。

    在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。

    如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。

    “听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售，”

    “大家再想想，看怎么应对好，”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。

    他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。

    但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。

    他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。

    第八百零一章 他们更无奈

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