重启飞扬年代 作者:贫道九段

    面对吴涛突然抛出的问题，成丛伍迟疑了。

    他并不是不明白蓝海的意思，而是敏锐地抓住了这个问题里的重点‘下一片’，下一片蓝海……

    等等，难道国内的导航产业不是刚刚起步么？

    至少目前高德公司和国家相关地理机构和组织合作的信息采集工程，便还没有彻底铺展开来。

    公司地图数据库中尚存的也只有全国几大城市的地图信息。

    一瞬间，成丛伍脑海里杂念万千，可就是不知道该怎么应对吴涛抛出的问题。

    轻咳两声，双手拢在一起，试探着回答说：“吴总，我们公司目前着重于和大众等知名汽车厂商合作，承担汽车导航模块的开发，作为公司的业务突破口。”

    “……这方面，因为之前有gps开发应用的基础，所以我们很有信心……”

    成丛伍表决心的话还没说完，便被吴涛打断道：“这方面我知道，项目评比中贵公司的资料已经体现出来了。但这并不能支撑贵公司开启ipo，走上国际市场的远期目标，不是么？”

    “这……”成丛伍心里头是有些大不以为然的，以至于口气有些着急：“吴总，汽车这块的市场，尤其是华夏未来的汽车需求增长还是非常可观的。”

    然而吴涛却一点都不急，靠向椅背，胜似闲庭地道：“这点我不否认。但是汽车保有量的增长，能和贵公司承担的导航模块保有量之间，划上等号么？”

    成丛伍心念急转，心里头却开始明白，眼前这个年轻人果然是个思维跳跃的聪明人，自己稍微呆一呆，恐怕就跟不上对方的思路。

    “吴总您提醒的对，日后这片市场，一定会有国内同类、或者国外同行进入，那样会瓜分市场，所以高德的市场占有率并不等同于国内汽车的保有率。”

    说完这番话，成丛伍觉得有些口干舌燥，一口气喝光了杯中的茶水，还有些压不住。

    实在是这位传说中的创业巨子，说起话来，是刀刀致命、一针见血。

    无怪乎元启科技能从一个不知名的手机厂商，在短短数年之内，一跃成为全球手机行业前三甲！

    然而吴涛接下来的话，却更让他如坐针毡了。

    “恕我直言，成总，同业的竞争，并不是导致高德市占率远小于汽车保有率的主要原因。”

    “……换句话说，汽车导航模块，并不会成为汽车零部件中的必配模块。”吴涛也懒得拐弯抹角了，“因为它在功能设计上有缺陷，天生就有短板。”

    听到这话，成丛伍的老脸瞬间就涨红了。

    年近不惑的，他本已经很少和人红脸了。

    可现在有人批评自己的产品，那可不就得跟护犊子一样，不管不顾的么？

    “吴总，您这番话，可能因为对我公司的产品不够了解。高德导航模块的选配，可以促进车主尽快地熟悉路线，并且扩大汽车的行动范围。”

    “……这样反过来，也有助于汽车厂商推广自己的产品。二者相辅相成，是共赢的关系。”

    面对成丛伍的激进反应，吴涛笑了笑，并没有放在心上，“你说的没错，我也认可。”

    “……但是，现在华夏各地都处在一个高速的发展时期，城市地图日新月异的。贵公司提供的高德导航模块，怎么实现地图信息的及时更新？”

    成丛伍搓了搓下巴和嘴边的胡茬，这是他紧张之后的下意识反应。

    行家一伸手，就知有没有。

    眼前这位传奇人物，果然不是浪得虚名，连对自己擅长领域的产品，都了如指掌。

    “这的确是个难题，”成丛伍不得不承认，“目前我们给出的方案是，由公司给各大厂商提供定时更新，再由各大厂商推广到4s店。汽车客户可以在保养、维修或者合适的时间里，选择升级地图包。”

    说到后来，成丛伍的声势也渐渐弱了下去，内心的底气也是暴露无遗。

    吴涛重新给对方斟了杯茶，然后举杯邀约道：“成总，你信不信，这种升级途径，将来真正选择升级的客户连三成达不到。”

    “……长此以往的，导航功能模块的作用就荒废了，以至于最终会沦为一个非必须的选配，用来彰显档次、规格什么的。”

    这话说得，成丛伍的心里一点点地往下沉，哇凉哇凉的。

    原本，公司内部对于这一升级更新率的预估数字是六成，没想到被吴涛一句话给砍了一半。

    这可不是一倍两倍市占率的问题。

    而是自环节决定着汽车导航模块从预期中的必配模块，沦落为可配可不配的选配模块。

    这特么就要老命了。

    怪不得在这次声势浩大的项目评比活动中，高德公司只拿了个二等奖。

    成丛伍的心思转回来，算是明白了吴涛一开始的切入点所在。

    瞧瞧人家这缜密的思路，连随口的一番谈话，都能首尾呼应，一步步、一句句地揭开真相，让人恍然大悟，不得不服。

    成丛伍的思路是转了个圈。

    但是抛出这个话题、引导这次谈话的吴涛，却还没达到他最初的目的。

    不过他并没有主动提起，而是等待着眼前这位创始人自己去感悟和发问。

    当然，到头来，如果对方根本没有问起的话，吴涛会考虑选择另外一个人，去传达想要表达的发展理念。

    反正，类似的人才，总是不缺的。

    只是需要有耐心地去发现。

    好在成丛伍并没有让他失望，短暂的吸收沉淀之后，满脸忽然激动的像个孩子，连话都说不利索地，磕磕绊绊地问起道：“吴总，你……你刚才……说那个……下一片蓝海，你一定是有什么话要指示我们么？”

    吴涛笑吟吟的一脸满意，嘴上却依旧毫不居功地道：“指示谈不上，我也是看在贵公司属于软件谷，所以才想和你交流一下。”

    “……既然单纯的汽车内置导航模块，在更新升级方面存在短板。那么，我们是否可以考虑换一种应用形态，去克服这个问题，趟平这个市场？！”

    霎时间，成丛伍的脑力开始超频运转。

    因为他不想再让眼前这个年轻人失望了。

    片刻后，成丛伍灵光一现，一个大胆的念头跳入脑海。尽管这个念头的得出，有些取巧，有些拍马屁，但他依旧坚定地说出来。

    “和lotus智能手机平台结合，通过内置为手机端应用，来实现推广，开辟下一片蓝海？”

    吴涛一拍腿面，毫不掩饰自己的赞赏和鼓励说：“没错，准确地说，应该是通过内置为移动互联网的应用来开辟下一片蓝海！”

    “……这样的话，导航功能将脱离汽车产业的框架，成为全民普及的一个日常功能。这样的市场体量，甚至可以让贵公司站在移动互联时代的风口上，成为第一批起飞者。”

    ()重启飞扬年代