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第746章全面转型

    米勒五十出头,正处在事业型男人的黄金年龄。把荆建迎进自己的办公室,米勒开口问道:“布兰布尔,祝贺你打了一场漂亮的收购战。不过我有个疑问,你怎么会对王安电脑感兴趣呢?”
    荆建没有直接回答米勒的问题,他反问道:“米勒,能否介绍一下,现在易凯的情况怎么样?”
    米勒开始介绍起易凯的情况。有些确实没变,公司在不断的裁员中,其中就包括钱伯斯。而钱伯斯在亲手裁减了4000名员工后,主动提交了辞职书。目前公司留下的员工总数是13400多人,已经比高峰期少了一半还要多。
    此外,今年一到七月间,公司的营业额达到11.4亿,比去年同期下降了22%,亏损为1400万美元,大幅下降了近九成。不过这样的亏损下降是很难持久的,主要是依靠不断的裁员。另外,债务控制依然较好,对外欠债稳定维持在1.3亿美元左右。而且在一开始的大甩卖以后,公司的非现金资产基本没有继续抛售。由此可见,米勒这位亏损企业经营专家还是做出了不少的成绩。
    于是荆建又问道:“米勒,你认为公司目前最大的问题是什么?”
    “吃老本。”米勒立刻说出了答案,“公司没有明确的战略目标,开发不出新的盈利增长点。如此下去,早晚会有支撑不下去的那一天。布兰布尔,其实乔治的方向还是正确的,如果掌握住蓝星网这个新的销售渠道,就能为公司的产品大大降低成本。”
    “嗯嗯。”应该说,易凯的情况还是在意料之中。其实荆建仔细分析过,原王安电脑留下了太多的不良资产。然而这些不良资产又相当宝贵,如果真的盘活,完全可以说是一座聚宝盆。
    比方说,电脑的显示器、硬盘、内存,甚至鼠标、键盘等,几乎所有的零配件,原王安电脑全都有自己的专利,或者买下了专利授权。根本就不需要外购,他就能独立生产出各型号的大中小型电脑。
    又比方说,原王安电脑拥有大批的业内人才。钱伯斯就不说了,光王安实验室里的计算机专家就能够让各大高科技公司流口水。而且他们在计算机各个领域都有研究,甚至研究程度全都处在一流行列。之所以会慢慢落后,无非是王安实验室是独立研究,王安老先生想要全部吃独食。而竞争对手ibm在惨败之下全部资源共享,采取了开放政策,团结、培养了一批pc兼容设备厂商,而这些厂商就成了ibm松散而有力的联盟。
    也就是说,原王安电脑是一个打全世界的节奏。就算最终失败,那也是虽败犹荣。可见当年的实力有多么雄厚?
    荆建再次把自己原先的预想琢磨了一遍,发觉没什么问题,就开口吩咐道:“米勒,有两件事希望你马上执行。”
    “哦?您说。”
    “第一件就是冻结大规模裁员。告诉每一名员工,易凯未来将会有美好前景,公司希望和所有员工一起共同发展。”
    “这没问题。”其实在内心里,米勒同样不怎么喜欢大裁员。毕竟人心惶惶,影响到公司的经营效率。
    “第二件就是卖了王安实验室。我已经与比尔盖茨联系过,ibm很有兴趣。你尽可能谈个好价钱,并且起码保留下所有专利的使用权。如果ibm不行,你分割卖了也行。我希望能尽快。”
    “哦?”米勒大为惊讶,“如果没有了王安实验室,那王安……易凯等于少了核心。”确实如此,对原王安电脑来说,王安实验室几乎占所有资产的半壁江山。虽然卖了的话,起码能获得三、四亿美元,但你能想象贝尔公司卖了贝尔实验室,杜邦公司卖了杜邦实验室吗?
    荆建笑着解释说:“我不想再出现什么负面舆论,更不想再去参加什么听证会。”
    米勒想了想,点点头表示理解。王安电脑的产品大量在美国政府和军队里使用,这情况比蓝星网都要严重的多,如果以后真被有心人掀起风浪,真的会引起相当相当多的麻烦。
    还有一点荆建没有说,其实收购了王安电脑以后,wintel联盟已经对荆建有些警惕心理。一家曾经的业界龙头,一家现在的门户网站龙头,合并以后,很难说没有挑战wintel联盟的野心。
    良心话,荆建真的没有那种野心,目前的他也根本没想过要得罪wintel联盟。因此索性就把王安实验室给卖了,让外界放一百个心。
    这时候的米勒已经明白,荆建是准备让易凯全面转型。于是他就问道:“布兰布尔,你对易凯的未来有什么战略规划?”
    “主要以下几点,原有王安电脑的业务尽可能维持。蓝星网的经营战略和团队不变。这应该没什么问题吧?”
    见米勒点点头,荆建继续说道:“马上开展起pc直销业务。以半年为单位,不断的推出新产品,不需要高端,低成本低价抢占市场。”
    “戴尔模式?”米勒疑惑的看了荆建一眼。
    “对,就是戴尔模式,而且全部工厂尽可能向中国大陆转移,用最便宜的人工成本,给用户最便宜的商品。”
    戴尔模式,知道的人应该很多。而且这套模式很适合pc的销售。满足个人用户的定制,并且在价格上很有竞争力。事实上,这家在1984年创办的公司,已经在1988年上市。而现在戴尔公司的销量逐年递增,在前世的历史上,明年1991年其销售额将达到8亿美元,而到了1992年,销量更是一跃达到了惊人的20亿美元。
    这正是个人pc大规模普及的时代,此时介入到此行业,将会搭上顺风车,顺利的拓展易凯的业务。尤其是pc的更新换代特别的快,分销商模式并不怎么适合。而直销模式,既能有效的降低价格,又能让用户挑选自己满意的机型,因此未来将会成为pc销售的主流。这可以想想我们国家的当年,有多少人的第一台电脑就是拼装机呀?


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