重生之妆点美丽 作者:桂雪葉

    第111章 分类

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    “谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己面前。

    “你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”

    两姐妹向四周看了看，只见一侧墙角位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐了赵玲玲身边。

    “先考你们一个问题，你们说什么样子女士喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位呢？为什么？”

    “喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”

    “这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们回答。”

    “喜欢化妆品应该是不分年龄，凡是爱美人士都很喜欢。爱美是女人天性嘛。”

    “因为女人是爱美动物嘛。为了讨取异性欢心和。。。”

    “和同性妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。

    “没错，说很正确，我们只是普通人家出生，据说南亚 欧洲某些皇室家族，从小就要对未来小公主进行化妆培训 形体训练呢。练就模特步和端庄典雅仪态。”赵玲玲说道。

    “那么第二个问题呢？你们说说看！”

    “什么样子女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个回答是一样，只要是女人没有不爱美，没有丑女人 只有懒女人，这句话说得恰如其分哦。”苏伊水说道。

    “喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”

    “哎呀，好疼。”苏依柔捂着脑袋叫疼时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故事情呢。老实儿回答。”

    “好好。也不要打人嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，喜欢爱美女人，应该是事业有成那种。”

    “错了错啦，这种事情和事业确有一些关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。

    “确切说，应该是青春期末期，马上就要到了生命交接点这段时间内，是喜欢爱美时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废 老化态势，需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切说。即使你办了年费 年卡，也会价格高昂，一般人消费话，会感到肉疼，尤其是以大众生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款，甚至是事业有成女士，就不会有此方面困扰了。”

    “管这么说，看起来美容院 甚至是大型美容机构，也都存着美容整容失败风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效，迅速 恢复也。像是广告中所说，补充维生素可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年 甚至长时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”

    “所以。根据性价比考虑，美容院 美容机构无疑是首选，但是高昂费用和巨大风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中商品本身也存着各种威胁，有甚至是三无商品。所以，真正保险起见要数美容化妆品了。我说这个年龄段，和徐娘半老时候，都是很爱美。”

    “徐娘半老时候为何还要呢？”

    “为了风姿犹存嘛。守住自己后那一条防线嘛。”

    “呵呵，说不错。这个时候，肌肤顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类能够解决了，所以多人选择是美白护肤遮瑕系列维持自己形象，一旦接触到某些东西时候就会原形毕露了。”

    “真正素面朝天，应该很少很少吧。”

    “确，以东方人本身肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤 干性肌肤 油性肌肤 混合肌肤类型，以及饮食 水土 阳光 气候 环境 气温等影响，想要素颜状态下就有完美无瑕肤质，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”

    “哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来皮肤吧。和慈禧似。”

    “嗯！你这么说没错了，皮肤问题如果通过古典秘方来解决话，确会效果很好，中草药特性就是如此，短时间之内想要见效话是不太可能，但是长时间滋养滋润，效果会很好，唐时杨贵妃，清末慈禧，都把很多心思花打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间滋润话，效果也会很棒。”

    “所以呢，回到现问题上面来，其实这个问题确切答案，喜欢化妆品应该是18到3岁左右，以及徐娘半老 4岁左右这段时间内女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段 不同群体，有着不同定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到知识，如数传达给两个女孩。

    “其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择价位，几百元之内商品，而且好是系列套装，那样话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特 学生 公司白领 话务员 其他服务性行业人员，根据自己收入多少来量体裁衣。而特别要指出是，就是这个群体之中一个个例，那就是学生。”

    “学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化学生，她们学费 日常生活费用来源主要都是父母，因此花费多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高，大概百元之内就可以买到。而且由于这个群体特殊性。她们也会对商品挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水，又要美白，还要日常滋润，长久保持，反正就是要求很高那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品促销，或者说是要到期了大甩货时候购买。钱包并不充盈。”

    “学生第二种，是已有男友那种类型，这样本着自己性别优势天性。发挥发嗲 撒娇性格，会坑自己男友，选择一些平时只能够展柜里面观望商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉，甚至是分手话。那就太不值得了。”

    “果然，恋爱会让男人大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”

    “哎！干嘛问我？”

    “好了好了。你们先别打岔，听我说后一种。”

    “这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校 年级和班级视为女神那种，本着自己天生基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱不嫁那种类型。”

    “没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面看着苏依柔，这个小丫头分析很正确嘛。

    “像是这种类型，要是被甩话，会很郁闷 连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”

    “妹妹，你扯远了，不是分析美女心理。”

    “哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着 被宠着 被男人暗恋着，只要放出相关信息，就会有某些家伙屁颠屁颠亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”

    “嗯嗯。没错没错，还有呢？”

    “还有嘛！”苏依柔抬头想了想。

    “还有就是，要是被自己梦中情人甩掉话，会消沉失望 但是又一直自恃清高，不屑于对其他看不上货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，不会接受对方邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。

    “那这样话呢？”赵玲玲问道。

    “这样话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张表情。

    “没错，表现出自己坚强，是不是？”

    “嗯。”

    “还是火候差一点啊，伊水。你说没错，不过，以老人家多年经验来看，自恃清高以为自己是班级 学校女神那种，也会钟情人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上，但是某些条件有优势人交往要求。不过，因为从骨子深处骄傲之情，她短时间之内恐怕是无法接受对方，但是对方馈赠礼物，是会果断接受。”

    “这么多类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学那个时候，是不是就是女神级别呀？”

    “不对。我属于接近于透明人那种类型。也正是因为这种原因，我才会美容化妆品行业爬这么高啊。”

    想想也是，要是美艳如花那种，早就选了一个有钱大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。

    而纵观领导人和很多有名气人，都是貌不惊人。也正是因为如此，很多才会成为有名气人。

    “女人，真是一种麻烦动物啊，光是分析心思，就分为这么多类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。

    “这叫做消费者心理学，只有了解了她们思维，我们才能好定位销售，不是吗？好了，黄金周促销方案，全这里呢。来，看看老人家制定有没有什么纰漏？”

    赵玲玲目光向墙壁上贴着表格看了过去。@@##$l&&~*_*~&&l$##@@</p>

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