娱乐点金手 作者:俗人小黑

    第一百四十三章 今天不谈广告（8/10）

    娱乐点金手 作者:俗人小黑

    第一百四十三章 今天不谈广告（8/10）

    两人用过午餐，填饱了肚子，服务生收拾完之后，两人要了一壶茶。

    一边品茗一边开始聊了起来。

    不知道叶先生对家电业有没有过了解梁敏笑着问道。

    说句实话，在这之前没有，对于家电行业，我也是临时抱佛脚，在得知梁敏先生的身份之后，才进行了一些了解。叶秋直言不讳地道。

    梁敏点了点头。

    又听叶秋道：随着国民的经济条件越来越好，对生活质量的要求也越来越高，家电在过去，或许对于民众来说，还是奢侈品，但是随着经济的发展，家电，也将会从奢侈品，逐渐演变成民生日用品。

    当然了，随着民众的需求上升，家电走入平民百姓家也成为一种必然的趋势，这一点，我想，梁先生比我更清楚，而有需求，就有市场，家电市场会越来越大，但是随之而来的就是，越来越多的资本进入家电行业，竞争也将会越来越激烈。

    叶秋简单地说了一遍自己的见解，梁敏点了点头道：叶先生说的没错，家电行业和汽车之类的行业不同，不存在什么技术壁垒，门槛也相对较低，所以，也就意味着竞争会更加的激烈。

    不瞒叶先生，海星电器虽然在华国占据了很大比例的份额，但是随着越来越多的资本加入，随着境外家电品牌的进入，海星电器的发展也陷入了一个瓶颈阶段，此前叶先生经手的几个案例，都从广告营销上取得了巨大的成功，所以，我在想，是否能够借助营销策略，来突破这个瓶颈。梁敏看着叶秋说道。

    梁敏的想法并不出乎叶秋的预料，但是叶秋还是摇了摇头道：梁先生，不知道你有没有注意到，我之前经手的几个案例的产品的特点。

    就拿创意传媒来说吧，创意传媒，首先，楼宇电视广告，这个创意，固然可以领先其他传媒公司一步，但是创意传媒之所以能够成功，却是因为，楼宇电视广告，本身存在着天然的壁垒。

    我在和李志强谈合作的时候，就告诉他，需要准备大量的资金，抢先拿下大部分的市场份额，而楼宇电视的壁垒就在于，一个写字楼和创意传媒合作之后，就无法再和其他的传媒合作，因为一个电梯门口，你不可能安装很多部电视。

    再说qq，即时通讯软件行业存在着天然的马太效应，一旦占据先机，便能够从容地应对竞争对手。

    而家用电器行业却并非如此，所以或许一个好的广告策略，能够给海星电器在短时间内提升销量，但是却绝对不是长久之计，毕竟，家用电器更新换代速度很快，而且，竞争对手也更多。单纯的营销策略，却是无法一锤定音

    所以，今天我们不谈广告叶秋笑着短期茶抿了一口。

    梁敏听了叶秋的话之后，点了点头，的确如叶秋所说，家用电器行业和叶秋经手的那些案例的产品不同，现在的海星电器，已经占据了华国的很大比例的份额，一些宣传广告固然可以提升销量，提高知名度，但是，真正还是在于产品，和品牌。

    梁敏也不由地有些失望，原本他来见叶秋，为的就是想是不是能够从广告营销方面找到突破口，可是现在看来，显然不行。

    在广告业有一句话叫做，不创新毋宁死实际上，对于企业来说也同样如此。叶秋笑着说道。

    创新梁敏有些疑惑地看着叶秋。其实创新的话题，完全就是老生常谈，每个企业都在谈创新，海星电器也同样如此。

    不错，家电业的技术革新速度很快，拿电视来说吧，以前的电视是黑白的，现在是彩电，这就是创新，以前没有液晶电视，现在有了，这也是创新，当然了，相比之下，这些创新，技术含量就高了不少。

    那么除了这些高技术含量的创新之外，在其他方面能否进行创新呢

    就拿洗衣机来说，不知道梁先生认为洗衣机的创新之路在哪里叶秋问道。

    洗衣机全自动化节水洗的更干净梁敏沉吟了片刻回答道。

    不错，这些也算是创新，但是想来其他电器公司也同样的这样想吧

    那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢这些比较正常的创新，显然是不够的。叶秋摇了摇头道。

    我的那些广告创意为什么能够成功就因为我想到创意，比别人的更有特色，同样的，在创新上，无论是技术创新，还是其他方面的创新，也同样如此。

    总结来说，就是，人有我有，人无我有，人有我优

    人有我有，人无我有，人有我优梁敏重复着叶秋的这句话。

    只是随即他又苦笑起来，道理其实人人都懂，但是做起来又谈何容易

    叶先生看来已经胸有成竹了，还请赐教梁敏看着叶秋诚恳地道。

    梁先生，还是拿洗衣机来做例子吧，梁先生认为，民众购买洗衣机，目的是做什么叶秋问出了一个听起来有些傻的问题，买洗衣机目的是做什么这还用问这也算问题吗当然是洗衣服了。

    梁敏一脸讶然地看着叶秋。

    却听叶秋继续道：梁先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点洗衣机当然是拿来洗衣服用的，可是事实上呢真的是这样吗

    我想很多人，包括梁先生的竞争对手也同样会这样认为，那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗

    难道不是梁敏有些茫然。

    是，的确是，洗衣机，顾名思义，从诞生开始，就是用来洗衣服的，可是，洗衣机真的只能洗衣服吗

    如果只是这样的话，同样的洗衣机，大家凭什么一定要选择海星大家的洗衣机都是同样的一种功能，或许海星的品牌大，但是却未必能够大的过那些海外的品牌。

    同样的，同样的功能，你如何做到人有我优这一点除非真的效果差距很大，否则的话，普通百姓是很难分的清楚的。

    那么何不从人无我有上去做创新呢叶秋笑着道。

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