禁区之雄 作者:林海听涛

    第两百三十章 转会谈判的技巧

    就像尼昂所预料的那样，博切蒂这笔转会交易最大的困难不是球员本人，而是佛罗伦萨俱乐部。

    他是秘密抵达意大利的，然后先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂，向他表达了利物浦的兴趣。

    果然，博切蒂本人对于能够得到利物浦的青睐很兴奋，对于加盟这事儿没说一个不字，表示只要个人待遇方面没有问题，他非常愿意加盟利物浦。

    这一幕看的尼昂有些唏嘘。

    当初他身为利物浦的总经理次出买人的时候，很多媒体都对利物浦持不屑态度，认为利物浦和其它球队竞争的话，根本没什么优势可言。

    实际情况也是如此的。很多球员一听说是利物浦，就不愿意来了。利物浦这个曾经的金字招牌，除了在一部分英格兰球员中还有一定的吸引力之外，在整个欧洲大陆，和连续跌停板的股票也没什么区别了，有实力的球员都看不上，不愿意来，生怕被套牢。就连利物浦阵容自己的球员，当时都在考虑逃离这个泥潭了。

    这就是尼昂和陈醒刚刚接手时的利物浦。

    当媒体传出他们正在求购陈英雄的时候，几乎没有人相信。原因很简单，当时的利物浦根本就没资格和其它豪门竞争，要成绩没成绩，要钱没钱的。

    只是谁也没有想到利物浦最后不是靠钱，也不是靠辉煌的荣誉吸引陈英雄，而是打得人情牌……想想当初，再看看现在大家争先恐后地想要加盟利物浦。

    尼昂不能不唏嘘感慨。

    如果不是陈英雄的话，那种情况还不知道要多久才能够得到改善。

    如今利物浦为什么可以吸引到那么多球员的目光，得到他们的青睐？不就是因为这支利物浦可以获得很多冠军吗，让那些高水平的球员认为去了也不会掉价，有奔头有目标，有实现自己心中伟大理想的可能。

    这些东西最后都汇聚到了陈英雄身上。

    以前尼昂就有意识的利用一点，大打英雄牌，告诉那些犹豫不决的球员们，我们队伍里有陈英雄，跟着陈英雄，你害怕拿不到冠军吗？

    这简直就是无往不利的武器，只要他说出来，对方的疑虑马上就会打消了。

    不过如今，已经不用尼昂有意识的利用这一点了，因为这一点早就随着上赛季利物浦横扫欧洲的征程，被传播开来，并且深植于每个球员的心中。

    博切蒂如此爽快的答应加盟利物浦，就是出于这种心理。或许就连博切蒂自己都没有意识到，这完全是一种潜意识里的想法，就支配他做出了这种决定。

    ※※※搞定了博切蒂本人之后，尼昂才正式去和佛罗伦萨联系。

    佛罗伦萨的态度也一样不出博切蒂所料。

    他们拒绝了，表示博切蒂是他们的非卖品。

    一听到这话，尼昂就笑了。

    后卫是非卖品这话他还真的很少听过，更不要说博切蒂这种既不是佛罗伦萨自己培养出来的，又不是佛罗伦萨本地人的，也不是佛罗伦萨队伍中精神领袖、旗帜的球员了。

    佛罗伦萨凭什么说他是非卖品？

    这不是明摆着的嘛？

    佛罗伦萨想卖掉博切蒂，但是需要利物浦拿出足够的“诚意”来。

    所谓“诚意”，就是欧元，英镑也行。

    当初内斯塔作为罗马本地人，又是拉齐奥自己培养出来的领袖旗帜，不一样是拉齐奥的非卖品，结果怎么样？为了偿还债务，减轻经济负担，他被卖给了ac米兰。

    如果利物浦现在很有钱，财大气粗像曼城，那么搞定博切蒂简直一点悬念都没有，直接用钱砸死佛罗伦萨就行了，一点技术含量都不需要。

    但是现在尼昂不想这么大手大脚得花钱，这只是利物浦本赛季的第一笔引援，如果就大手笔的话，以后的引援还怎么降下价钱来？到时候整个欧洲都会知道利物浦是人傻钱多的凯子，不管他们要买谁，都会面对卖家的恶意提价。

    更不要说现在利物浦的财政不算多好，因为负担着斯坦利公园球场的建设工程。

    尼昂不得不精打细算。

    他想佛罗伦萨提出了五百万欧元的报价。

    这个报价被佛罗伦萨毫不犹豫的拒绝了。他们甚至认为佛罗伦萨是来消遣他们的——佛罗伦萨的主力中后卫，意大利国家队的国脚，在中后卫的位置上仅次于打主力的拉诺基亚和基耶利尼，竟然就只值五百万欧元？开什么玩笑！

    没钱就别买我们的博切蒂！

    五百万欧元被拒绝这没有出乎尼昂的意料。

    谈判其实也是很有些技巧的。如果你一开始就把自己的价出的太高，以后你就只能往上增加，而没办法降下来了。想法如果你一上来就把价钱定得很低，虽然可能会触怒对方，但是却也会给对方一个心理暗示——我不好对付，我不会出太多的钱。

    这样当之后他稍稍提价，也许就会让对方满足。

    更何况他还有科茨呢。

    科茨愿不愿意来佛罗伦萨？

    这不是问题，他只是想去一家可以打上比赛的球队。不管是英超还是意甲、西甲的。更何况佛罗伦萨也不算是一支弱旅，最起码可以参加欧联杯，运气好的话，还能够拿到欧冠参赛资格。

    这样的球队对于科茨来说也应该够了。如果说科茨要去豪门的话……他应该知道自己在豪门还是做替补，就跟在利物浦一样。既然他想要逃离利物浦，放着四冠王的荣誉不要，为什么他会去一支还不如利物浦的豪门接着做替补呢？

    尼昂将双方的心态都分析透彻了才敢提出这个球员加现金的交易模式。

    ※※※在被佛罗伦萨拒绝之后，他提出了六百万欧元的报价。

    不出意料又被拒绝了。

    随后他涨到了七百万欧元。

    这次佛罗伦萨拒绝的时间没有那么快。可以看得出来他们已经在认真考虑这份报价了。

    佛罗伦萨可不是波尔图和里昂这种黑店，非要把自己的球员个个都卖出去几千万欧元才肯罢休。

    他们很清楚博切蒂的实力，也清楚利物浦队博切蒂的吸引力。和利物浦比起来，连豪门都不是的佛罗伦萨确实没什么吸引力……所以如果强留不住的话，放走博切蒂就是唯一的选择了，只是他们同时也希望卖掉博切蒂可以给球队带来更多的利益。

    考虑了几天之后，他们又拒绝了七百万欧元的报价。

    尼昂知道快到佛罗伦萨的底线了。

    这个价格对于佛罗伦萨还是很有吸引力的，他们拒绝并非不愿意买，只是在等待更好的报价。

    但是这次尼昂并不打算继续提升报价了，他再次出价，就是七百万欧元。一分不多，一分不少。

    这次佛罗伦萨不是直接拒绝了，他们向利物浦提出了新的报价。有关博切蒂，他们希望利物浦可以开价一千万欧元。

    这就纯粹是狮子大开口了。

    博切蒂绝对不值一千万，否则他就不是意大利啊国家队的替补，而是绝对主力了。

    其次这也是一种讨价还价的策略而已。假如佛罗伦萨能够接受的最低报价是八百万，要是一上来他们就还价八百五十万的话，那就不好说了，利物浦可以趁机压价，压到比七百万都还低的地步。

    关键是他们肯还价了，那就说明博切蒂根本不是什么非卖品，只要价钱合适，说不定还买一送一呢。

    但是时间有限，尼昂的任务还很繁重，他也没兴趣和佛罗伦萨为一个博切蒂磨来磨去的，磨了一个月，就省了五十万。

    他直接出价七百万欧元，外加一个科茨，然后告诉佛罗伦萨，这就是自己的底线，如果佛罗伦萨不接受的话，那么就没什么好谈的了。

    如今的利物浦是有资格强势的。

    要是换成四年前，利物浦要敢这么做，早就被对方踹出去了：“爱买不买，稀罕！”

    这次佛罗伦萨考虑的时间有些长。

    就在这个时候，博切蒂倒戈了，他在自己的推特上突然发了一条留言：“也许是时候换个环境接受新挑战了。”

    这句话引起了诸多猜测，一直都很关注转会市场动向的媒体们就像是跟在贩奴船后面的鲨鱼一样，闻到了血腥味，蜂拥而至。

    纷纷报道和猜测博切蒂是否要离开佛罗伦萨了。

    这一招搞的佛罗伦萨压力很大。

    不过也让他们认识到了博切蒂已经被利物浦策反了，他现在满脑子就是加盟利物浦之后的新生活了。

    佛罗伦萨知道大势已去，他们是留在不博切蒂的。

    在一番挣扎之后，他们同意了利物浦方面的报价。

    而就如尼昂所预料的那样，科茨本人对于加盟佛罗伦萨也没什么抵触，毕竟佛罗伦萨刚刚放走了一个中后卫，自己去了佛罗伦萨就能够打上主力。

    他还嘲笑博切蒂，以为加盟利物浦是一件多么光荣道事情吗？一入豪门深似海！很快你小子就知道自己哭着喊着要来的利物浦，不是个什么好地方了！

    当然，这些都是科茨的心理活动，他才没兴趣去提醒博切蒂呢，他只想尽快逃离利物浦。

    不得不说，尼昂对于人心的把握，已经到了一个高度。

    就这么轻易间，他完成了今年夏天利物浦的第一笔转会交易。

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