第114章 去你妈的诺华（为年轮帝国大大加更）
    “1500美刀一瓶！”
    听到格林的询问，弗里德曼原本还有些失落的眼神里顿时闪过一丝亮光，立刻回答出来。
    1500美刀！
    一瓶？！
    脱口而出的话语让格林和另一个副总裁克莱因都怔住了，足足一分钟后，两人对视一眼分别看到彼此眼里的震惊。
    “1500美刀一瓶，弗里德曼这价格会不会太贵了。”
    沉默了半晌后，克莱因率先打破了沉默。
    “不贵。”
    谈到价格，弗里德曼眼神里已经恢复了自信的神采，显然他早就做足了功课。
    “格林总裁，克莱因，你们想想，一款药物的定价源于什么？”
    “源于药物效果。”
    “我们的‘livclearx’虽然临床试验里主要是治疗重度脂肪肝，但从临床数据来看，它对治疗早期肝硬化也有极好的缓解作用，
    而且，它里面的活性酶是真的可以实现促肝细胞再生、减少炎症、保护肝脏的作用。”
    “甚至，我觉得它能保护肝脏的功能甚至还要大于治疗脂肪肝的重要性，要知道，保护肝脏，促进再生这可是所有有钱人最希望、也是最需要的。”
    两人点点头。
    别说有钱人，即便他们听到这个功能后也不禁想要购买。
    “而除了效果，定价的第二个原则就是稀缺性。”
    “这个就不用说了，在治疗脂肪肝，甚至保护肝脏这一领域，我们没有任何竞争对手！”
    “所以，这款‘livclearx’的售价就不能太低！而1500美金是我通过大数据计算得出的最终数据！”
    “这个价格中产阶级也完全消费！”
    两人再次点点头，不过很快，克莱因忽然皱了皱眉。
    “弗里德曼我打断你一下，你的结论确实没有任何问题。”
    “1500美刀一瓶对高端富人来说根本无所谓，而对于中产阶级来说也可以承受！”
    “但是！”
    “我想提醒你一下，我们这款药最大的消费人群应该是重度脂肪肝患者对吗？”
    “对！”
    “那就还有一个问题，能患上重度脂肪肝的患者都是穷人或者说最底层的白人，你觉得他们每个月有1500美刀购买这款治疗脂肪肝的药物吗？”
    “我可以肯定，1500美刀的定价必然会让我们失去‘livclearx’最大的消费群体！”
    弗里德曼脸色丝毫未变，他看了一眼格林，然后露出一丝微笑。
    缓声道：
    “这些穷人当然不会有1500美刀，但是……medicaid联邦医疗保险基金有啊！”
    “这些穷人吃不起药可以上街，可以游行！一旦纳入医疗保险后他们就可以吃到免费的药了！”
    说着，弗里德曼突然压低了一些声音：
    “最开始的我想过将‘livclearx’申请为保健品，但后来放弃了，因为申请保健品后这些穷人就吃不到了！”
    “而现在‘livclearx’是治疗重度脂肪肝的药物，只要他们有医生的检查报告就能免费吃到这款药，到时候谁阻拦‘livclearx’进入医疗保险，谁就在要他们的命！”
    “这穷底层穷人不会乖乖听话的，他们会反抗的，他们会帮助‘livclearx’进入医疗保险的！”
    “这样一来，那些并没有得到重度脂肪肝的富人和中产阶级只能自己购买，而这群穷人！”
    “也有医疗保险为他们买单！”
    “而我们，将赚到所有人的钱！”
    话音落下，克莱因和格林对视一眼，眼神里满是震惊。
    不过很快，两人震惊的眼神里闪过贪婪。
    “弗里德曼，我觉得1500美刀的定价很合理。”
    “那么我们就剩最后一项，和青山药业的采购价了，你觉得青山药业给我们多少的代理价格？”
    弗里德曼显然也想过这个问题。
    略微思索两三秒后，他开口答道：
    “我不清楚他们的具体会要求多少的代理价格，但我估计不会高于500美金。”
    “500美金？那么就意味着我们每一瓶能赚1000美金？”
    一向沉稳的格林瞬间呼吸都觉得有些急促，他目光看向弗里德曼。
    沉声道：
    “那这件事就交给你去办了，联系一下青山药业，看看他们的底线。”“好。”
    ……
    张扬最近一直忙碌着“促肝细胞再生活化剂”临床二期的事情，并没有怎么关注诺华“livclearx”的进度。
    直到弗里德曼第三次来到青山药业，他才注意到“livclearx”的进度这么快，这都准备上市了。
    不过对于“livclearx”的代理价格他早已经有了自己的考虑。
    他很清楚，这款脱胎于“促肝细胞活化剂”的“livclearx”在整个医药领域来说都绝对是没有竞争压力的存在。
    而美国脂肪患者重度，“livclearx”天生就拥有最好的市场。
    当然，这些都只是参考因素，真正影响了他的决定的是——弗里德曼。
    经过和弗里德曼两三次的交流，他已经深刻认识到这个犹太人就是一个典型的资本家，他绝不可能将“livclearx”在美国卖的很便宜，他不得吸干每一个患者血。
    想到这里，他没有等弗里德曼开口，率先道：
    “弗里德曼，你们比我更清楚美国市场的消费能力，想必你在来之前，你们就已经商量好了在美国的定价。”
    “这样吧，你先说说你们准备在美国卖多少钱？”
    张扬的试探根本难不倒弗里德曼。
    他微微一笑：
    “张，我们只是中间代理商，我们对于这款药物最终的售价取决于你们给我们的价格。”
    “你们给的便宜，我们在美国的售价自然会便宜；您要是很贵，我们也只能贵一些。”
    “不过，您是知道的，我们国内主要的重度脂肪肝患者都是穷人、都是底层人，他们并没有钱购买药物。”
    “如果您的太贵了，那么我们无疑将失去这个最大的消费群体。”
    张扬微微点头表示同意。
    “那好吧，我就先说一个价格，2000美金一瓶。”
    2000？
    美金？
    弗里德曼顿时人都傻了，不管他怎么提前做足准备，也根本没想过张扬的价格会报的这么离谱！
    比他都还心黑！
    片刻后，他深深地看了张扬一眼，第一次感觉到这个满脸笑容的张扬似乎并不好搞。
    “张，原谅我刚才没有给您说实话。”
    “出发前，我们高层确实对价格有过一次讨论，我们的售价准备定在1000美金左右，您知道的，这是一款需要长期服用的药物……”
    话音落下，张扬心里已经震惊不已。
    他原本以为诺华能把这个药物卖500美金一瓶就算高价了，刚才自己2000美金的报价也不过试探而已。
    没想到诺华高层的定价竟然真在1000美刀左右！
    不！
    这个犹太人的话一句都信不得！
    “1500美刀！”
    “张……”
    经过两小时的拉锯，张扬也渐渐摸清了弗里德曼的预期售价，考虑到诺华公司在美国的宣传成本、渠道成本，最终张扬将采购价格定在了900美元一盒。
    900美刀，说实话对于张扬原本只有300美刀的心理价位已经是惊喜！
    但对于弗里德曼来说，这场谈判就有些失败。
    他原本的预期是控制在500美元以内，不过好在900美刀也还有得赚！
    和张扬谈好后，弗里德曼随即返回了美国，开始冲刺“livclearx”上市销售。
    张扬也将注意力投到了“促肝细胞活化剂”临床二期审核上来。
    没过几天，“促肝细胞活化剂”临床二期治疗效果通过审核，正式开始临床三期。
    临床三期总共有450名受试者，这一次足足二十来天才全部招募完成。
    刚等张扬喘口气，大洋彼岸传来好消息，诺华代理的“livclearx”将正式在美国上市销售！
    消息一出，张扬没激动，无数美国人激动不已，纷纷期待着最终的零售价！
    “我太期待‘livclearx’治好我的脂肪肝了！我等不及了！赶快发布吧！”
    “呼！诺华你就是我的偶像，你就像一道光照耀了整个全美！”
    “诺华一直以来都是一家有社会责任感的企业，他们经常给儿童组织捐款，我相信你们定价不会太高的！”
    第二天，
    1月12日，诺华最新脂肪肝治疗药物“livclearx”正式公布售价。
    livclearx——1500美金一瓶。
    “what fuck！1500美刀？！你比黄金卖的都还贵！”
    “去你妈的诺华！”
    ……
    ps：今日加更第二章，打赏加更还剩1章.
    (本章完)