网上已经各种连篇累牍的详解龙猫了。
实在是伴随这全国各地敞开了让消费者近距离观看的盛况。
故意在各家购物中心,用京西汽车字样的礼宾隔离带围起来,优先放已下单、已锁单用户分批进入查看。
给足了仪式感的热闹场面,到处都是龙猫照片。
自动形成七月一号最强烈的话题热度。
从年初吹风要推出款适合年轻人,真正具有车内外都多功能的纯电suv,确实配得上多功能车这个定义的款式。
到利用五一节这个销售金点,盲订四十万,一个月后盲锁单十三万,又追定近十万,直到现在正式开始锁单订车,全国各地可以看到样车,敞开锁单、下定。
现在24小时过去,44万锁单,还有十七万大定单在市场上没退。
京西旗舰店光是收这些定金就二十多亿!
实际上全国各地三百辆样车还不到一亿的成本花销,看看干出了多大的营销场面?
一個亿在汽车销售行业,屁都不是。
一个省级代理商,手里压着各家品牌要求的库存都得几个亿起步。
现在龙猫跳过代理商,固然是节省了大量营销成本,哪怕有人说不能压货给经销商分担压力,但人家有的是实力卖货啊。
网页上再下订单已经看不到提货期,只有那个充满调侃玩笑的爱谁谁……
app上不敢这么对待花钱用户,有比较清晰的标注。
无数晒订单的图片里,用户界面能看到,编号排位四十万号以后的,都清晰确认在明年春节前后,争取让用户提新车过年。
更在app信息里面详细解释,作为全新车型,整个七月都是试制车和量产车混合下线;
月底交付大概能在两千台就不错,八月争取五千,九月八千,十月以后开始爆产能;
等到年底全新脉动生产线参与,南北厂区共同生产可以达到月产六万!
而位于江州的超级脉动生产线全面投产后,单厂年产能就不低于六十万台!
一年能爆一千八百亿产值的工厂,这特么简直就是生金蛋的凤凰。
可这也仅仅是艾拉汽车现在手里握着的订单总量,这一年肯定还会源源不断的卖。
那就是让产能从一开始就能肆无忌惮的爆。
全产业都在羡慕。
普通网友在如同集邮般收集市面上两三百款不同色号的龙猫,评选哪款才是最美。
营销大佬已经在开直播感叹,这他么就是营销鬼才,看似在销售页面列出来上百款花色,其实背后必然还是极少数几款大众审美占据主流,等于是让消费者帮忙做筛选。
这看似一两百个花色,生产过程中的成本增加,在几十万辆的基数面前可以忽略不计。
因为根据有心人测算,那些罕见花色选了就自动比大众花色慢一两个月预计交货。
明摆着就是凑一堆同花色才会换一次生产线的漆罐。
月销几百上千辆的车型,就不敢这么玩儿,每个月只有一两部车是某个花色,频繁更换喷涂色号,成本增加海了去。
量大分摊才完全无所谓。
很多普通车型的主要花色,估计都没龙猫的冷僻色号卖得多。
这个世界就是这么的马太效应。
受到市场关注高,话题性最强的车型,卖得越多,单款利润其实也越高。
之前的研发、试制、营销费用全都被分摊到几乎等于零。
车企们、车媒体、各地销售商都在忙不迭的上门去看车,看这部完全会抛弃4s店体系的新能源神车,是不是会真的完全颠覆整个行业。
这流量,这热度,绝对的艳压群芳。
整个七月从开始的第一分钟,就满满的全是龙猫。
小红薯上到处是去看了网红车的图片,社交媒体里是调侃这龙猫要逆天吗,以后满街都是,好在花里胡哨的倒也不容易撞车。
又有营销专家出来分析,车圈迄今都还在鼓吹买车是男人为消费主体,可有没有想过现在的社会现状是,男性负责选,女性拥有一票否决权。
如果大家都没有卷颜值,女性可能还下意识的更偏向奔驰宝马这种豪华品牌口碑。
现在龙猫这么大张旗鼓的宣扬好看、好玩、好用这些附加特质,任何家庭购车都会下意识的拿龙猫来做比较。
那一票否决权就太重要了。
女性用户可不在意什么底盘、操控、甚至安全系数,只看颜值。
这种态度甚至会让龙猫具有下吸十来万,上揽四十万的宽阔消费群体空间!
一跃成为当前家庭购车首选考虑!
这比直播间销售时候,针对亲子版、青春版两个人群,又扩大不少。
总之就不知道是不是这个四十万价位目标人群说法,就像上回里想汽车mpv非得坚持要卖过四十万,触发了铺天盖地的灵车事件。
这次从接近24小时左右晚上突然开始整齐划一的爆发,调侃嘲讽这是不关心安全和底盘性能的花瓶车,就是用来割粉红韭菜的二奶车……
几乎如出一辙的话术。
但汲取了上次的经验教训,没有p图,总不能单凭花瓶车、二奶车这样的字眼就定罪吧。
但贬低这部分消费者、产生污名化的套路一样恶毒。
传媒公司的网络信息有人值班,互联网大厦那边也有人注意到和自家相关舆情关联。
戴安妮和高婷婷都得到消息。
居然都不约而同的找麦子,知道秭小伟那家伙惯常不接联络。
秭小伟在汽车大厦这边,看麦子娴熟的指挥调度直播团队,把今晚的两个品牌,三千辆特价车迅速清空。
他也拿定主意,一本正经的给麦总请示:“我这边有些想法跟您汇报下。”
麦子控制住表情,拿捏了态度还把手里的事情给交代完,才转身:“你说?”
两人就并肩走出一楼直播大厅,绝对摆出公事公办的交流态度,有些不认识伟哥的主播还问那个白衬衫是谁。
其实主要就是现在麦子的三个助理,外加林姐都连忙收起自己东西靠近跟上,还跟丁明贵有遥相呼应的交叉走位!
麦子不动声色的哀叹:“我的天啊,我不要当咕呱老人!”
就接到戴安妮打视频来,还吃惊:“买噶,她在我周围也安了gps监控吗?”
还深吸口气才甜美接听:“安妮姐?”
戴安妮叭叭叭:“他人呢?”
麦子连忙问心无愧的转镜头给看,秭小伟已经厚脸皮的走到安全助理们那边:“我跟麦总知道家火锅特别好吃,带大家去,你们开两部车跟着吧。”
林姐和丁明贵立刻分工明确的一个去开车,一个寸步不离。
反而那仨体育学院的柔道、武术、田径女生,眼里马上闪现出八卦的惊喜。
不专业就是差点实战水平啊。
秭小伟决定还是让林姐跟着麦子吧,她现在的产业规模也配得上四个助理了。
戴安妮看秭小伟说话交流的几个女生都不太好看,才放心的挂了:“你告诉他要怎么处理,注意盯住他有没有去狐狸精那,发现情况马上给我说。”
狐狸精忐忑的说好。
秭小伟刚准备示意开车,高婷婷又找到麦子呱呱呱,只好他自己把艾维塔开出来上路。
麦子在电话里跟高婷婷就啰嗦好久:“对,有个……地方,我们之前买了个房在市区这边,爸妈也知道,啊?!不方便,真的不方便,你出去我也没当电灯泡吧,姐妹如手足,可抢了衣服肯定砍手足的,求你了,好不容易有点空,知道了知道了,跟我爸一样啰嗦,明天见!”
秭小伟经历过多款女友同步,但也没体验过这种并驾齐驱的姐妹淘啊。
麦子挂上电话都不埋怨他:“月销一百二十亿,当这样的霸道总裁,你再给我找几个姐妹都行,人生从没有过的体验啊,伱怎么给小艺她们说的?”
还好奇的回头看,结果这辆溜背轿跑后窗几乎等于零,屁股又高,啥都看不见。
这种好像不会被人发现的私密感,让她马上顺便在秭小伟脸上亲一口,手已经摸到白衬衫上揩油,还控制不住的嘿嘿笑。
秭小伟就像被潜规则了似的:“你还是先记一下,两个月了,你这边汽车频道直播,全靠直接跳过销售渠道,承接各种车企车款的出厂折扣价,基本都是库存滞销款,不怕跟4s店有冲突,这种做法不可能持久,接下来得搞出abc三级合作车企。”
麦子眼神都拉丝儿了:“我这会儿只想拍三级片……”
秭小伟发现完了,这个赚钱模式最大的弊端就是营养跟不上!
第487章 这个模式有大问题
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