他也没发快递,而是直接开车送上门去。
其中买了一只羊和一只鹅的客户就是宝叶阿塞。
宝叶阿塞说道:“早就馋你家的鹅了,之前借你家鹅吃蝗虫的时候,这群鹅天天在我眼皮子底下晃悠,我还在想,什么时候能蹭到吃鹅的机会?没想到这么快你就开始卖了。”
时闻笑着说道:“那你赶紧尝尝,吃完之后告诉我评价。我看看有没有什么需要改进的地方?”
宝叶阿塞:“你家的鹅这么好,肯定没有问题。如果要说唯一的问题,那可能就是卖得有些便宜了。”
时闻:“贵了我怕卖不出去。”
“怎么可能?你太小瞧天下的有钱人了。”宝叶阿塞笑着说道,“我刚刚还看一个朋友说,他想买你家的鹅来着,可惜你不卖给外地人,他刚想换个地址去抢,眨眼间就被抢没了。”
时闻:“活物确实不好往外卖,等我几天,等我家的蜂蜜上架后,就可以往外发快递了。”
说起蜂蜜,宝叶阿塞抢着道:“我能提前预订不?你们家要卖多少蜂蜜?”
时闻:“大概二十斤?一斤一罐,我还没有想好要卖多少钱,你等我想好再说。”
宝叶阿塞:“那你大概想卖多少钱?”
时闻:“三五千?不知道会不会有点贵?但我看我们国内的顶级蜂蜜也能卖到三五千一斤,感觉我这个蜂蜜应该也值这个价钱。”
宝叶阿塞:“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜,三五千不贵了!”
时闻多来点信心:“是吧?”
宝叶阿塞忍不住道:“当然,你不能用卖普通蜂蜜的渠道去卖它,你要好好打造个牌子出来,时刻保持着断货的状态。到时候物以稀为贵,你别说标几千块一斤,就是几万,大家也不觉得贵了,外国那什么蜂蜜不就是两三万块一斤吗?”
时闻笑:“标价太贵,我怕卖不出去砸手里。”
宝叶阿塞:“怎么可能?光是我知道的,就已经有好几个人想抢你家的蜂蜜了,你要实在卖不出去,全都送到我这儿来,我给你包圆。”
时闻:“谢啦。那我回去再想一想,顺便把包装升级一下。”
宝叶阿塞:“你好好想想,别卖便宜了。要是卖便宜了,以后就很难提价了。”
时闻回去跟燕克行商量。
将宝叶阿塞的话说了一遍后,时闻说道:“宝叶阿塞的话也有道理,我们要是卖得太便宜,就光便宜二道贩子去了。”
燕克行:“你现在心中有目标价格了吗?”
时闻:“要不我们也卖两万?反正我们的目标客户一直就不是普通人,两万的话,应该卖得出去,他们那些人吃一盘羊肉就几千块,相对来说两万也不算多了?”
说是这么说,时闻心里还是没什么底气。
燕克行倒对这个价格没什么意见:“如果要卖这个价格,那需要重新设计包装。”
时闻:“我也是这么想,品牌也要重新设计,然后牧场上的所有商品,都把价格提上来,起码要是市场同类商品的十倍?”
燕克行想了想:“那最好采用会员制,新产品上市之前,先送给会员试吃,平时再以各种非卖品维系。”
时闻:“这个主意好。我看国外好多牧场都采取这种会员制,我们现在大概可以做成高端社区模式,暂时向居住在附近的会员供货,等有余力的时候,再发展更远的客户?”
两人商量了半晚上,时闻兴奋得睡不着,一直用备忘录记录商量的内容,等第二天爬起来时,眼下都是青的。
时闻本身并没有相关的经验,不过他家的商品品质实在过硬,哪怕不用过多宣传,他在朋友圈一发,第一批会员名额也被各大土豪朋友抢购一空。
第一批会员为宝叶阿塞,其勒莫格,马程锋,祝佶和蔺怀琢。
时闻没想到蔺怀琢会成为他的第一批会员,原本还想婉拒,没想到蔺怀琢说现在已经搬到了n市,非常渴望成为他家的会员,请他不要拒绝。
时闻便认下了这位会员。
除蔺怀琢外,祝佶能成为他家的会员,时闻也感到非常惊讶。
祝佶笑嘻嘻地说道:“早等着你开门做生意呢,奈何你家的产出一直很小,就没问。现在你开始尝试招募会员,我肯定要参加的,别的不说,你家后院的菜多给我寄两斤也好。”
时闻:“你都是我们家的会员了,别说两斤,二十斤又有何难?”
他们五人算是初始会员。
第一次招募就有人愿意过来,时闻的信心足了许多,挽起袖子,打算大干一场。
现在已经是夏季了,秋冬就要卖牲畜,趁着现在不忙,提前准备好也好。
时闻对会员模式不太熟悉,托燕克行请了个b市的专家过来,帮他制定会员发展准则。
比如,第一年的会费是多少?后面的会费怎么增加?每位会员有什么基础配置?会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。
专家对时闻说道:“你们这种奢侈产品,最主要的就是得给会员优越感,别人不能买的会员能买,低级会员得不到的,高级会员能送,你得把各个赛道区分出来。”
时闻听得连连点头:“那价格呢?”
专家:“你们现在设置的这个价格就不错,初级会员一年的会费为五万,中级十万,高级二十万,每个月再送一定的食材,比如肉类,比如奶制品,或者后院的菜,都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大,那就走专而精的路线。”
第257章
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