吴总仔细地说道:“就拿这龙筋壮骨大力丸说吧,他有没那么神奇的功效呢,肯定没有!一个月就能改善膝盖疼痛,解决内风湿,这怎么可能?要是有这么功效奇好的药,早就进三甲医院了!
咱们主打的就是一个心理治疗,很多时候啊,就是自我安慰,吃了咱们这药,再听别人一宣传,自己就品了品 ,就觉得还真是那么回事儿?自然这药就灵了!”
陈飞好奇地问道:“那咱们这药到底是什么呢?”
吴总得意地笑了笑道:“一款吃不死人的中药,里面还真有不少好东西,灵芝,当归,党参什么的?绝对大补!不过,能不能治什么膝盖损伤,痛风,我就真不知道了!这也不是我说的,而是这群买的消费者自己说的!
刚开始,我是请了几个演员,在社区发鸡蛋讲课,加上点捧场的观众,后来我就没管了,有没请人,买的人就自动帮我宣传了,一传十,十传百,就这么卖起来了!”
陈飞点点头道:“我懂了,可这就是骗人啊!”
吴总有些不屑道:“骗人?你跟我说,现在这赚钱生意,有哪一样不是骗人的?福利彩票?明知不会中,都安排好的,还天天有人买呢!买实赚不赔的股票?听专家给你推荐,他们自己都不买的风投基金?还是咱们这既不害人,又能帮助人缓解心里压力的药品呢?”
陈飞突然就觉得被他给说通了,他还真是个传销的天才啊!
虽然其貌不扬,却有着不错的口才,陈飞有些赞赏地点点头道:“说的有道理,那我要是现在拿出钱来了,我该怎么做?”
吴总想都没想道:“这才不简单,直击要害啊!看群体需求!”
陈飞没明白。
吴总得意地说道:“我问你,老年人最看重什么?”
陈飞不假思索地回答道:“健康,长寿啊!”
吴总点点头,继续问道:“小孩子呢?”
陈飞想了想道:“成长,智力开发!”
吴总又点点头,再次问道:“那年轻人呢?”
陈飞有些犹豫道:“事业成功?找对象?”
吴总摇摇头道:“也对,也不对!不管是事业成功,还是脱离单身,他们都十分注重自己的身材,相貌,外表不管男女都是他们首选的目标!”
陈飞恍然大悟道:“对症下药!”
吴总嗯了一声道:“对咯!给老年人推荐什么啊?保健品啊,治疗各种疑难杂症的中药啊,为什么不是西药呢?因为西药疗效快,但治标不治本,中药就不同了,疗效慢,不是十天半个月能看出点什么来?
对于小孩子呢,就推荐有助提高智力,矫正体型,提高快速成长的激素药,说是这么说,可激素药就真的有害健康了,咱们不能真的卖,也卖不起,那玩意比毒品都贵!咱们说是这么说,可卖给他们的就是些糖丸,钙片就行了!
至于,年轻人嘛,就难骗……推销了点!他们更注重身材管理,皮肤处理,那就得是神奇的去皱,去斑,美白的产品了,减肥药,代餐,对于那些想不劳而获,想着躺着都能减肥的人,都是最好的消费人群啊!”
陈飞是彻底学会了骗子的套路,不得不心服口服,他们是真的能琢磨消费者心理,也一定是做过市场调查的,不怪得他们能骗到钱了,终于知道什么是专业了!
吴总看陈飞不说话,以为没打动他,继续加强火力道;“我刚刚是不是说的太空泛了?具体的操作呢,也很简单!首先,是你选好哪款产品,咱们就做哪款产品的推广!前期,肯定要出些本钱的!
例如,你想做老年人市场的,就去主动联系当地的社区,就说要做献爱心活动。可是直接帮助老人义务免费检查身体,请几个小诊所的护士就行了,就量量血压,做个血糖。最主要的目的,就是混个脸熟,让社区的人对你放松警惕,让小区的老人都认识你!”
陈飞啊了一声道:“你不会打算让我去做这些吧?”
吴总急忙笑了笑道:“说得太投入了!肯定不是您啊!就是下面做事的人!让他们去做,你给他们开工资,让他们去打点社区的人!一回生,二回熟,搞这么两次活动后,你就可以让他们开始推广一款产品了,记住就一款产品,不能多,不然你就成了卖假药的了!
还得说,是看老人家不容易,病的难受,你才割爱告诉他一款药方,轻易不愿意告诉人的,因为人知道的越多,这药就越不好买了!反正越神秘,这药就越好卖了!
不用几天,你这药就成了神药了,到处都得去抢!为什么啊?因为老年人中没人任何秘密可言!”
陈飞哈哈大笑道:“你很了解老人心理啊!”
吴总有些骄傲地说道:“不瞒您说,浙江大学心理系硕士生!不是真的找不到工作,我也不会干这个!”
陈飞打心眼里觉得他是个人才,就说道:“你也别和我说这么多了,我就请你了,你全盘帮我操作,赚了钱,咱们五五分,怎么样?”
吴总毫不犹豫地拒绝道:“我不操盘,我指教人做!”
陈飞十分不解地说道:“可这龙筋壮骨大力丸,你不也操盘了吗?”
吴总摇摇头道:“我是供货厂家,其他的,我可什么都没做啊!就连药上面的功效,我可都没宣传过,更别说那些夸张的药效了!我就是实打实地在卖这保健药而已!我这可是有国家药品监督局的正式批文的!”
陈飞又好像明白了什么,点点头道:“高明!可你也别和我夹着掖着了,就说多少钱,能请动你帮我赚钱吧?”
吴总疑惑地看着陈飞道:“你都这么有钱了?又懂怎么赚钱了?为什么还得一定要请我呢?”
陈飞撇撇嘴道:“只有钱一直生钱,才能叫有钱,不然怎么都不是有钱人!那钱放在银行里就只有等贬值的份儿了!你就说帮不帮我吧?”
第183章 传销的精华
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