叶光军和梁丹波回到办公室,休息了一会儿。叶光军看着报纸,等着到时间与单利琴和白里鸭一道出去谈业务。挨到三点半钟,单利琴和白里鸭回来了,单利琴叫叶光军准备几份书化导报报纸带着,好给客户看,向他们介绍和认识我们的报纸。叶光军准备好了几份书化导报,拿在手里,然后就跟她们一块出去了。
叶光军跟着她们转了一趟公交车,来到安怀村,然后走进了一家特色专科门诊部,这是一家私人小门诊部。只见一位五十多岁的瘦大夫,把她们让进他的办公室。叶光军看着办公室里墙上挂满了各种锦旗,落款都是病人家属赠送的。白里鸭和单利琴脸上堆满笑容,毕恭毕敬地递上名片,然后坐在大夫办公桌前的两张木椅子上,这两张木椅子可能是病人来看病时坐的。
叶光军站在白总和单利琴的后面,没地方坐,心想医院怎么还做广告啊?别人难道不知道这里有一个医院?心里略有不解。
那位大夫也给白里鸭和单利琴分别一张自己的名片,然后问他们的来意是什么?单利琴说明了来意是想为他的专科特色门诊做一些广告宣传,好让更多的人来就诊看病。大夫笑了,问是什么报纸?发行量怎么样?这时白里鸭叫叶光军把带来的书化导报递上给大夫看。大夫接过报纸戴上眼镜,翻看了一下报纸,然后摇了摇头,说没有见过这份报纸,而且他的门诊部旁边的一个小报摊上,每次买报纸时,就是没见过这种书化导报报纸。白里鸭忙解释,此报纸刚刚创刊不久,是周报,广告价格比同类报纸便宜,能给他的门诊部带来很多生意。这时刚好有位病人进来要求看病。那位大夫对白里鸭和单利琴敷衍说要考虑考虑再说,现在有病人来看病,不方便与他们交谈,以后考虑有这方面的需要的话,会打电话给她们的,接着就起身送他们出了门诊部,然后就回头去给病人着病去了。
出来以后,白里鸭和单利琴叫叶光军原路返回办公室,叫他回去后好好琢磨怎么谈业务,要尽快进入角色。说他们马上还有事,要到另一家客户去,说着,白里鸭搂着单利琴的腰肢向另一条路走去,单利琴不规则地摆动起突起的圆臀,左右晃动着擦着白里鸭的大腿,格外让他着眼。叶光军看着她们消失在川流不息的人行道上,看着白里鸭和单利琴远离的背影,心里不是个滋味,转念还是鼓励自己先做好广告业务再说,否则拿不到工资,拿不到工资就意味着生活就无法过的。
叶光军在外吃了一碗馄顿算作晚饭,回到办公室。梁丹波悠闲地一边看着报纸,一边哼唱着歌。叶光军问他为什么这么开心,是不是做成了一笔大业务。梁丹波笑一声说狗屁。叶光军与梁丹波交流了一下如何谈广告业务,叶光军也从中学了一点,谈业务要注意形象,不能土里土气的,要夹一个公文包等等。叶光军在晚上睡觉的时候,还琢磨广告业务怎么谈呢,在心里模拟着与客户谈业务的场景角色,揣摩客户的心理,不断地鼓励自己,增强自己明天出去谈业务的信心。
早上叶光军上班以后,拿着数份报纸和两张广告报价单出去了,开始新一天的工作。他沿着街道走,看见一单位和公司,就硬着头皮往里进,要求找单位和公司的负责人,有礼貌地和他们交换名片,然后说明自己的来意,并奉上报纸,可半天下来,所有的单位和公司都拒绝了叶光军,这对叶光军的打击很大,可他最终还是鼓着勇气,散完报纸,换回了几张经理或厂长或办公室主任的名片,擦着额头上的汗珠,心里不是个滋味,但他力劝自己不要多想了,这是工作。
已经大半天了,尽管每家单位都拒绝了他,他转念还是安慰自己,这是第一天,安慰自己只要有恒心,以后总会有成功的,他相信自己。他到人家公司单位时,觉得自己穿着解放鞋的形象可能确实有点寒酸,决定去买一个公文包和一双皮鞋包装一下自己,改变一下形象。
他路过一家大市场,忍痛,忧郁再三,买了一个廉价的公文包和一双廉价的皮鞋,当然是低等皮革,又狠心买下一套价格诱人廉价化纤藏青色西装。走出服装大市场的门,捏了一把汗,心里又开始后悔了,一摸口袋一计算,身上只剩下够半个月生活的钱了,他在回去的路上开始祈祷自己一定要做到广告业务,否则就无法生活了。
第二天,叶光军穿上崭新的西服和皮鞋,这种正规性有点让他不自在,夹着新公文包,出去找企业谈业务,出门的时候精神抖擞信心百倍。
叶光军在外跑了一天,到晚回来仍一无所获,连一个有希望的客户都没有,客户都认为报纸发行量不大,就是做了广告也没有效果,都无情地拒绝了他。这样情况连续好几天,叶光军一个客户也没谈成,说句实在话,他也有点心灰意冷了。
现在已到绝路了,叶光军打算休整一天再说,并给自己打气。
第二天,白里鸭突然通知大家说,蓝黑信息报社总部的易总编中午到南京来。
大家听后大受鼓舞,每个人心里都长舒了一口气,总部终于来人了,而且还是位老总,是重量级的人物,给他印象的好坏,直接影响到自己的前途命运的,一定要重视,这样也有机会了解蓝黑信息报的真相和白里鸭在南京的工作性质了。
大家打扫了一下卫生,恭候易总驾临。
果然,中午有一位瘦高个来了,黑黑的脸了布满了黑痣,长脸形,休闲装一身,皮鞋蹭亮,拎着一个包裹。
工作锉折渺茫
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