许刚说完，忍不住拍了一下桌子, 还加了一句：唉!
    竞标是综合考虑的，也不是说价格最低就好，这次中标的是哪一家公司?纪舒问。
    西来建筑, 这家公司是浙江一带有名的建筑公司，改革开放后第一批做工程的私人公司，实力很强。
    许刚显然做过一些调查，竞争对手的情况也算了解。
    纪舒伸出一只修长的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。
    做包工头, 看来门道真的很多。
    江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了，可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。
    纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。
    没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊?天下有这么做生意的吗?许刚郁闷地说。
    纪舒想了想，问许刚：是不是最近还有几个新项目要竞标?宏华酒店项目大，发包的项目多。
    许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件，递给纪舒。
    然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了，冰冰爽爽的，实在舒服。
    你看。
    纪舒指着那份文件，这里写着，下周一，酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过，这个项目是最赚钱的吗?
    辞职之后，纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。
    最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。
    而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。
    没错。因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。
    许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。
    外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。是不是这样?
    纪舒笑盈盈地说着。
    说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：我懂了。
    小纪老板，你懂什么了?这两个项目有什么联系?咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗?怎么又绕到外立面项目了?
    许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。
    小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。
    许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。
    这也不怪他，许刚做这一行也不久。
    好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。
    而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。
    90年代，属于闷声发大财。
    纪舒便说：很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。
    许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，还是找关系那一套?
    纪舒摇头：这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。
    投石问路!没错!小纪老板，这个词一说，我就明白了。
    就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟?这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。
    这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫刷脸。
    许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。
    那我们接下来怎么办?继续竞标其他项目吗?小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司
    纪舒摇摇头，我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。
    那、那怎么办?许刚问。
    他第一次到海市出差，就有一种铩羽而归的感觉，如果不是纪舒在这边撑着，他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。
    人面对挑战，迎难而上的是少数，多数人，想着逃避。
    许刚是个真汉子，可是在人生地不熟的海市，他觉得有些气馁了。
    另外一个层次是，他觉得海市太洋气了，海市人似乎有总有点儿高人一等，这让他不太习惯。
    怎么办，反正都一样难，那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。纪舒耸耸肩，居然说得很轻松。
    这个项目
    见许刚犹豫，纪舒问：怎么，我们的师傅做不来吗?
    做得来，但是我们的师傅数量不够。宏华酒店的外立面，准备用大理石和玻璃打造，对技术要求高，对人工要求高。如果我们要做这个项目，至少需要再请20个大工，有经验的那种。
    --