管军缓缓平复心底的起伏,不解道:“你知道了,从哪里知道的?”
陈飞羽“嗯”了一声,满不在意道:“我不是说过了嘛,我会做财务报表分析。”
管军怔怔的看着陈飞羽,随后他挺直身板,认真提醒道:“飞羽,这件事我希望你尽可能别告诉厂里的员工。”
“我可没那兴趣多管闲事。”陈飞羽笑了笑,这才问道:“工厂还有多少材料滞压在仓库里?”
管军叹气道:“上半年卖了一些,现在差不多还有能做九百万把雨伞的货吧。”
陈飞羽微微有些吃惊,他料到了工厂滞压了一大批货物,但没有料到竟然会这么多。
他想了想,还是问道:“工厂去年年底到底发生了什么事情?”
管军微微皱了皱眉,又迅速平展开,陈飞羽都已经知道工厂的处境岌岌可危了,告诉他也没什么关系。
“工厂原本是主做出口生意的,去年接了一个大订单,也就是这批货了,期间出了一次意外,第一批雨伞不达标,导致对方解约,工厂在境外的名声破裂......总之就是货卖不出去了,具体的情况我也不是非常清楚。”
陈飞羽微微点了点头,他也不需要了解具体的情况,只需要明白其中关键的节点就行了。
陈飞羽斟酌了一下,抬眼看着管军道:“管哥,能替我约一下林厂长吗?”
管军顿时蹙起眉头,疑惑道:“你约少华做什么?”
陈飞羽站起身,认真的笑道:“我这里有一笔生意,想和工厂合作。”
“什么生意?”管军一愣。
陈飞羽眼睛也不眨,道:“我想向工厂分批订购雨伞,第一批是15万把。”
管军心里一惊,愕然的看着陈飞羽:“你是在跟我开玩笑吗?”
“你看我像是在开玩笑吗?”陈飞羽挑了挑眉。
管军看着陈飞羽那张带着些许匪气的脸庞,呐呐开口道:“你想从中牟利?”
陈飞羽连连摆手,不要脸的往自己脸上贴金,一脸责怪道。
“这怎么叫从中牟利呢,我这是想解工厂的燃眉之急啊。”
管军怔怔的看着陈飞羽,联系到认识陈飞羽后的种种。
好半响,他才深沉道:“你这些天接触我,就是为了这个?”
“管哥想多了,那纯粹是因为你人不错,我又不是成精了,怎么可能想那么远。”陈飞羽根本不承认,替自己狡辩道。
管军深深的看着陈飞羽,他也不愿意相信一个十八岁的年轻人,心思会这么重。
他沉默了半响,还是拿出了手机,拨通了厂长林少华的电话。
......
林少华是永新伞厂的总经理,一个三十出头的中年人,他是管军妻子的弟弟。
同时,工厂的老板严念颍又是林少华的表妹。
工厂这地方就是这样,管理层像千层饼一样,到处都是沾亲带故的人。
陈飞羽身穿正装,坐在会议室里。
他原本以为只会有林少华一个人前来磋商,没想到那个浑身上下泛着“飒”的女老板竟然也穿着灰色的高跟鞋“哒哒哒”的来了。
两人一前一后走进会议室,陈飞羽站起身带着笑容礼貌伸手道。
“我姓陈,很高兴认识严总、林总。”
这两人对视了一眼,看着陈飞羽的面孔,不免带着严重的质疑。
尽管已经得到了管军的介绍,他们依然觉得有些不靠谱,陈飞羽实在太年轻了。
但他们还是耐着性子和陈飞羽握手,双方落座后,林少华立马开口道。
“陈先生,我听管军说,你想向我们订购15万把雨伞?”
陈飞羽微微颔首,笑道:“是的,但是订购的形式和价格还有待商榷。”
林少华一听,立刻就蹙起了眉头,感觉这事情更加令人生疑了。
林少华吸了口气,有些咄咄逼人道:“陈先生这么年轻,不知道是否有这样的资本来合作?”
陈飞羽笑容立刻收敛,好家伙,狗日的上来就打压我?
知不知道现在老子他妈的才是甲方?
陈飞羽面无表情,干脆直接的夹枪带棒,冷声回击道。
“买卖的本质是资源交换,什么时候做生意也需要看脸看年龄了,如果林总还信奉老一套的‘嘴上没毛办事不牢’,未免有些跟不上时代了,我和严总的年龄也只是几岁之差而已,你是在瞧不起我还是在瞧不起严总,尊卑不分对贵厂的发展有些不利啊,严总以为呢?”
林少华口中一噎,陈飞羽的伶牙俐齿让他有些意外,他顿时脸色微沉道:“陈先生这是在挑拨离间吗?”
他先入为主的认为陈飞羽太过年轻,可以使用压迫性的手段来占据谈判优势。
谁想到陈飞羽根本就不吃这套,反过来直接将他一军。
严念颍立刻明白这个年轻人有点东西。
“我们当然不会以貌取人,陈先生不如先说说你的想法。”
她毫不犹豫的上前轻描淡写的化解矛盾,脸上淡淡的笑了笑,伸手做了个请的动作。
陈飞羽也不客气,立刻单刀直入道:“不如先谈谈价格吧,我的心理价位是每把雨伞三块五,不知道贵厂怎么看?”
对面的两人顿时脸色微变,严念颍毫不犹豫的回绝道。
“陈先生是来消遣我们的吗,单每把雨伞的成本价都要八块钱,这个价格绝无可能。”
陈飞羽顿时露出了和蔼的笑容:“严总先别着急,据我所知贵厂的成本价应该是六块钱左右每把,怎么变成了八块钱了呢?”
严念颍被拆穿了依然平静,不急不缓道:“即使如此,陈先生的报价也太低了,我们需要盈利,怎么可能亏本卖给你,我作价7块2,这个价格在别的伞具厂已经买不到同等质量的雨伞了。”
陈飞羽呵呵一笑,从怀里拿出了一份文件放在桌上。
“严总不如先看看这个东西。”
严念颍眉头一皱,拿着那份文件仔细看了看。
紧接着她霎时抬头,眼神凌厉的看着陈飞羽,冷声道:“陈先生这是什么意思?”
林少华眼看情况不对,立时翻开看了看这份文件。
里面竟然是永新伞具厂的财务报表分析报告!
林少华猛的一拍桌子“嘭”的一声,站起身目眦欲裂道:“你这是趁火打劫!”
23.你这是趁火打劫!
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