王雨晨答应入职了。对于底薪，她没有挑剔，选择了五千。她心里明白，金融行业，看的是佣金。
    “小夏，孙悦悦没有毕业证。”
    送走王雨晨，刘小夏正在收拾茶室，张瑞走进来说道。
    “哈？她什么学历？”刘小夏问道。
    张瑞摇摇头，“我感觉，高中都没有读完吧！”
    “英雄不问出处，能做业绩就行。我感觉她应该挺厉害的。让她办个证呗，才三百五。”对于行业现状，刘小夏也是看得更清楚了。
    “我找人打听了一下她，她之前确实有些业绩，但都是渠道业绩。你别被坑了，这么高的底薪。”张瑞好意提醒道。
    “被坑也没有办法。咱们现在小猫两三只，能干活的没有。得先把队伍扩张起来，再慢慢筛选。刚才这个美女也入职，底薪五千。我把她微信推给你。”
    “她之前做什么的？长得可真漂亮。”张瑞有些羡慕的说道：“和模特似的。”
    “做海外保险和移民的，座驾大奔，应该有些资源。人家虽然入职，但不会经常来公司。唉！”刘小夏叹了口气，有些惆怅。理想中的团队，也不知何时能组建成功。
    “能交业绩就行呗。没有业绩，天天在公司又如何？浪费水果。”张瑞嘀咕道。
    刘小夏没言语，他感觉张瑞说的挺对的。张继欢神游天外，不爱吃水果。周玉莲除了吃，要么睡觉，要么看连续剧。但天天都准时来。
    “你什么时候买车？”张瑞问道。
    刘小夏摸了摸鼻子，“周五就去提车，怎么了？”刘小夏订了辆奥迪a6，主要是为了商务用。
    “等你买了车，我可以去批发水果。你自己长个心眼，孙悦悦的事，我建议你认真考虑考虑。”张瑞继续提醒。
    “不用考虑，雅总都同意了。”刘小夏说道。
    张瑞点点头，“好吧，你是领导。对了，今天有六个办证的，资料我发你邮箱了。”
    “好。”经过一段时间的沉淀，办证业务，终于回归了正轨。张瑞应该挣了八九万，除了买水果，给咨询间换了套沙发，其他的钱，都是她的。
    玩笑归玩笑，刘小夏都不在意，其他人自然不会将这些钱真看成是公司的小金库。这是张瑞凭实力和人脉挣来的钱。
    中午，刘小夏接到了胡一伟的电话。
    “兄弟，你可真厉害，当时看到你的喜报，我都以为我看花眼了。我还专门问了雅总。你太厉害了。”胡一伟上来就是一顿吹捧。
    “胡总，我是运气好，纯属运气。”
    胡一伟正在筹备泰州分公司，职务是分总。赵永祥并没有入职，刘小夏猜测，应该与钱建国没有买理财有关系。
    “你明天有时间吗？来帮我谈两个客户。雅总没搞定，我估计，只有你能搞定了。”
    刘小夏笑着推脱，“胡总，你别夸我。雅总都搞不定，我更搞不定。我明天有事。”刘小夏明天没事，他只是不愿意去。他最近的工作重点是招聘。
    “后天也行。”
    刘小夏眼看躲不过去，说道：“明天上午我有事，下午可以吗？下午我两点左右能到泰州。”
    “可以。晚上一起吃饭。我喊着老赵。他特别想和你聊聊。”胡一伟豪爽的说道。
    “不，吃饭就不用了，我明天晚上得赶回来有事。我最近忙着组建团队，也是很忙的。”刘小夏听说胡一伟特别爱喝酒，不愿意和他吃饭。
    “行，明天见面再说。”
    走出茶室，刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门，走进了她的办公室。
    看到刘小夏，张雅雅笑着说道：“平泉实业的订制我和总部沟通好了，我多要了0.2%。你也多挣点。”
    刘小夏有些惊讶，“打包价还可以多要吗？”
    “哭呗！会哭的孩子有奶吃。我毕竟在总部待了一年多，人头熟。这个领导哭一哭，那个领导哭一哭。领导心一软，也就同意了。再说，咱们完成了今年的责任状，领导们也满意。”
    “孔俊山刚才给我打电话，五千万改成六千万，但三千万做一年期，三千万做半年期。他们还是担心企业中途用钱。”刘小夏解释道。
    “半年期给他多少利率？”
    “8.5%。”刘小夏说道。
    “那你可挣得有点少了。”张雅雅说道：“是他主动要求的吗？”
    刘小夏点点头，“算是吧。我感觉我挣得太多了。秋山机械那边，贷款快操作好了，我想把他们的收益也调到7.2%。”
    张雅雅皱了皱眉，“为什么呢？贷款可是你帮着运作的。调到7.2%，你只挣千四？”
    “千四也不少了，他们贷款买理财，也是为了增加企业利润，都不容易。”
    张雅雅沉默了几秒钟，“你帮忙运作贷款，不需要花钱打点吗？”
    刘小夏一愣，摇了摇头，“不需要。都是合法合规的事情，打点什么？”
    “你和房鹏说了吗？”
    “没，等签合同的时候，和他说就是了。”
    张雅雅也没有多说什么，“你自己的钱，你说了算。但7.2%，恒远信托会不会同意，我心里也没底。”
    刘小夏有些惊讶，问道：“我放弃的是我自己的佣金，恒远信托为什么会反对？”
    “这个价格，会扰乱市场。返佣，是私下的事情，没人会管你。但你调高产品收益，在总部眼里，会认为你是为了争取客户。我先问问吧。我感觉，订制的话，7.2%的收益应该也可以做到。再高就难了。”张雅雅说道。
    刘小夏点点头，“麻烦雅总了。”
    “东山银行这边，董事长想来走访走访，为后续的合作打下良好的基础。你能安排吗？最好能见见他们的董事长或者行长。”
    “稍等，我问问。”
    刘小夏去茶室给韩建设打了个电话，简单的讲述了一遍过程。
    “我觉着没必要。我如果是董事长，见不见都无所谓。小夏，金融行业，卧虎藏龙，越低调越好。很多事，没必要让外人知道。”韩建设说道。
    “好的，我明白了，谢谢哥。”
    “别客气，有问题随时问我。”
    挂断电话，回到张雅雅办公室，刘小夏回绝道：“雅总，目前时机不太成熟，等以后再说吧。”
    张雅雅有些意外，“为什么？董事长只是想树立个典型而已。”
    “雅总，时机不是很成熟。”刘小夏委婉的说道。
    张雅雅有些失望，“如果能促成深度的合作，你会给总部领导留下更深的印象，对你的未来会很有好处。”
    “我知道，可真的时机不成熟。”
    “其他城商行，你还能拿下吗？”张雅雅希冀的问道。
    刘小夏摇了摇头，“应该很悬。东山银行是阴差阳错，碰巧了而已。”
    “我正在联系泰州银行，也不知道能不能成。”
    “东山银行都可以买，泰州银行应该也可以买吧。”刘小夏说道。
    “关键是关系。并不是每个人，都有你这么强的关系。”张雅雅有些羡慕。
    刘小夏略一沉默，说道：“雅总，我真心没觉着我的关系有多强。我只是运气有些好。”
    张雅雅笑了笑，“小夏，我现在压力好大，我也想拿下一家企业。我下周去东海，拜访一家企业，你一起去吗？”
    刘小夏摇摇头，“我就不去了，我想集中精力招聘，先把团队搭建起来。”
    “我希望你能和我一起去，互相也有个帮衬。”张雅雅说道。
    刘小夏有些犹豫，自从上次东旺集团的事情后，刘小夏感觉，客户还是自己谈比较好。
    “雅总，我就不去了。我下周挺忙的。”
    “你忙什么？”
    “秋山机械内保外贷的事情，下周是关键时期，我得亲自盯着。争取下下周打款。还有平泉实业的打款。”刘小夏随口编了个借口。
    “好吧。”张雅雅虽然有些失望，但也没有多说什么。
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