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第二十七章 我们科长可厉害了

    虽然一万个不乐意,掏钱的杨铸终究还是给晚上的烧烤添了肉食。
    看着海草怪一边仔认真地给那半扇羊肋和三只鹌鹑刷油,一边和满脸新奇的校花同学有说有笑;躲在一边的杨铸满脸享受地撕开一袋酸梅粉倒入嘴中,然后津津有味地盘弄起今天的战利品起来。
    看见杨铸孩子般一样地对着那堆东西东摸摸西看看,海草怪撇了撇嘴:“也不知道杨组长今天抽了什么风,非要冒着大太阳逛了足足一个多小时的地摊,结果就买了那么一堆莫名其妙的东西,乱花钱也不是这么花的嘛。”
    杨铸顿时不乐意了:“什么叫莫名其妙的东西?”
    说完举起从今天下午就一直舍不得取下来的解放包:“看见没,上面的【为人民服务】是绣出来的,已经有些变色了;再加上这洗的泛白的黄军绿色帆布,明显是正宗的知青下乡时候的解放包,放几年就是文物了知道不?”
    看着他宝贝似地从包里掏出一枚破旧的太祖徽章,然后小心翼翼地别在包上;海草怪觉得杨铸估计是今天的酸梅粉吃的有太多,有些食物中毒了,这些老掉牙的东西在她小时候随处可见,怎么就快成文物了?
    而一旁的校花同学看着那一摊子老物件,似乎也被勾起了兴趣,起身走到杨铸面前。
    “这本《赤脚医生手册》不是号称刊行量仅次于《高祖语录》的书么?怎么你会专门买这个随处可见的东西?”校花蹲了下来,拿起一本大红胶皮的书翻了两下,有些疑惑。
    杨铸忙着给手里的短烟枪擦拭污渍,随口解释道:“这东西功德无量,29年来救下了亿万华夏人民,眼瞅着眼下三十年铸就的公共卫生防御体系即将毁于一旦,买本这个供着,防防身,顺便让它几十年后讽刺讽刺子孙后辈。”
    校花同学完全没听懂杨铸的胡话,只以为他不愿意跟自己聊天,于是微微一笑,放下手中的大红书,回到海草怪身边坐下。
    “诶,对了清漪姐,你昨天提交报告的时候,林厂长有提出什么整改意见没?”一心关注于面前食材的海草怪没有发现两人的异状,随口拉起了话长。
    “额……整体来说,林厂长对我们共同修改后的报告还是比较满意的,就是他最后说的几句话我有些不太懂,我还寻思着啥时候找你合计合计呢。”校花同学的眉头有些皱了起来。
    “林厂长说了啥?”海草怪也有些好奇,那份报告是两人合计了一个星期才改出来的,算得上是投了入她入厂以来的最大心血。
    “嗯,林厂长说,我们的报告很有落地价值,也能在一定程度上扳回咱们汽水在市场竞争中的劣势,不过……有些重术而轻道了;他让我回来再接再厉,胆子再大一点。”校花同学脸色有些发苦,委实有些理解不了林厂长这番神神叨叨的话。
    “重术而轻道?”海草怪咀嚼了下这句话……这些术啊道啊什么的,貌似杨组长曾经也在无意间提过,不过当时自己以为他习惯性地发神经,再加上没有展开说,自己就没有记到笔记本上。
    看着海草怪眼睛直勾勾地盯着自己,杨铸一瞪眼:“你看我干嘛?”
    “那个,杨组长,貌似你以前也说过道啊术啊什么的东西,但我没听懂,能不能……再给我讲一遍?”海草怪眨巴眨巴眼睛,有些不好意思地说道。
    杨铸一头黑线,这丫头……迟早会被人卖了!
    还给你讲一遍,我怕是给你旁边那人讲一遍才对吧?
    看见杨铸不搭理自己,海草怪皱着小脸,委屈巴巴地把刚烤好的鹌鹑递过来一只:“那个……大不了我把我这只鹌鹑也给你吃嘛!”
    杨铸翻了个白眼,今天这一摊子肉食都是本大官人买的,我稀罕你这一只小鹌鹑?
    不过看到这丫头眼睛里的隐约的祈求,杨铸颇有些被自家不成器女儿击败的丧气感——算了算了,这丫头估计长这么大都没几个朋友,眼下有人愿意跟她亲近,她自然愿意连心窝子都乐意掏出来。
    “咳咳,我只是说个大概,你们自己去揣摩,理解不了的话也别怪我!”咳了两声,杨铸有气无力地说道。
    看见杨铸斜着眼睛瞄自己,鼻子不是鼻子眼不是眼的,万清猗脸色微变,素来骄傲的她立时就要起身离开,但海草怪死死拉住了她,再加上这两个字委实困扰了她一整天了,因此稍微别扭了一两下,她终究还是坐下来竖起了耳朵。
    “你们应该都听说过【usp】和【核心竞争力】这两个词吧?”杨铸接过烤鹌鹑,直接撕下了一直翅膀丢进嘴里咯吱咯吱地嚼了起来。
    校花闻言,有些不乐意,你这是瞧不起谁呢,产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。
    “切~!别以为我在小瞧你们,如果你们真能弄懂这两个词的真实含义,就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗,一脸的不屑。
    “你是说……?”校花同学隐隐明白了点什么。
    “没错,usp(产品的独特卖点)是术的基点,核心竞争力则是道的具现,两者互为里表,但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成;这下子你能明白了吧?”杨铸没好气地说道。
    虽然只有短短两句话,但不只是海草怪,连万清猗都听的头脑发晕,大体有那么一丝感觉,但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。
    杨铸见状,颇有些心累地叹了口气:
    “简单来说,【术】就是手段——比如你们报告里提的那些终端形象化建设、渠道分级管理、经销商激励策略、促销方式、广告打法、包装升级建议等等,都属于以【人】、【场】、【货】为出发点,在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”
    “而【道】,你们则可以理解为战略——这也是你们报告里基本没提到的东西,比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道,借助先行者优势在该区域内圈地为王?又或者尝试开辟一条全新的渠道链,并将其牢牢把控在手里,与其它竞品实现通路上的错位竞争?”
    “总之一句话,所谓的道、所谓的战略;其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后,去扬长避短,在某个领域去形成自己的绝对优势。”
    “这些个攻克的领域可以是有形的,比如独占性渠道、比如上游原料垄断、比如规模优势带来的边际成本;也可以是无形的,比如消费者心智的抢占、比如技术专利、或者……某种先行性商业模式等等!”
    “成了,这番话你们自己消化一下,有了基本概念,剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这,杨铸就打算中止这一话题。
    开什么玩笑,以海草怪那丫头的基础,要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢,可不能就这么便宜了外人。
    虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字,但里面蕴含的内容可委实不少,校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑,苦苦琢磨起来。
    “企业内审?绝对优势?开拓新渠道?”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话,过了许久才抬起头来。
    “所以……当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的?”校花同学脸上的表情有些奇妙。
    “别胡说!我没有!小心我告你诽谤!”乍闻此话,杨铸顿时吓了一跳,顿时来了个否定三连。
    该死!这货脑洞怎么这么大,这就联想到前一段时间的动作了?
    别说校花现在只是猜测,就算是有着真凭实据,杨铸也得抵死不认。开什么玩笑,女人都是大嘴巴,这话要是被传出去了,以后自己还混不混了?
    “哦?综合你刚才说的那些话,我感觉这事跟你脱不了关联啊!”万清猗的脸上似笑非笑。
    “嗨~!其实吧……刚才我说的那些东西,都是我们科长教我的,夜市那档子事,也是我们科长花了足足两个月做出来的方案,两者共出一家,你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛!”杨铸打了个哈哈,把锅甩到李明身上。
    哦???
    校花同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面,饶有兴趣地看了看一脸肉痛地分了根鹌鹑脖子给海草怪的杨铸。
    那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害?
    呵呵,你说是就是吧……


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