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首页重生1998之混也是种生活 第二十四章 学校是个宝藏啊

第二十四章 学校是个宝藏啊

    “杨小哥……不,杨总经理,您有什么好法子?”心急之下,陈翔干脆直接以铸投商贸的职位来称呼杨铸。
    仿佛对“总经理”这个词有什么避讳似的,杨铸打了个冷战:“以后如非万不得已,千万别叫我什么劳什子总经理,就叫我杨小哥就行!”
    顿了顿继续说道:“解决方案其实道理很简单,既然合约上没有指定渠道,那咱们正大光明地把这150万的洋可乐卖掉不就行了呗?反正到时候白纸黑字的,洋可乐公司也扯不了什么皮。”
    陈翔苦着脸:“可是,洋可乐那边不比那些没什么牌子的饮料,虽然现在在夜市渠道拓展的很艰难,但人家对于小商店和超市这块传统的大渠道管的死死的,偶尔插点货进去还有可能,但指望卖上150万,那完全没这个可能!”
    杨铸翻了个白眼:“道不行,乘桴浮于海的道理都没听过?”
    “既然常规的流通渠道被他们拿捏的死死的,而夜市这块迫于我们厂的政策,我又无法放水,那干脆就走其它的渠道不就行了?这世界上又不是只有这几种渠道可以销货。”
    陈翔有些发懵,意思是还有其它渠道可以走?
    不对啊,如果连自己这种小角色一年里都能走上150万的货,那这渠道潜力得多大啊,人家世界五百强的公司会不知道?
    杨铸看着一脸怀疑的陈翔,笑了笑,这就是这个时代,大多数人的思维桎梏了:
    “我知道你的疑惑,但是,谁规定只有那些有场地的商家才能被称为渠道的?”
    “告诉你个真理,别管有没有场地,只要有能耐把商品卖的出去,那都是渠道;光有场地但卖不出去货,那顶多叫仓库!”
    陈翔闻言,仿佛抓住了点什么,但又特别不清晰。
    杨铸撇了撇嘴:“最近很很火的安力听说了没?”
    陈翔稍一琢磨,就大概知道杨铸想干嘛了,但表情很犹豫:“安力自然听说过,但是……我总觉得他们的模式很不得劲,我不太想去碰;再说,就我们这些外地的苦哈哈,哪来那么多的亲朋好友去发展啊?”
    杨铸有些心累的叹了口气:“我拿安力举例子,是想告诉你,人际关系也是一种渠道,而且是最有商业价值的渠道;而不是让你去学他们的传销模式!”
    “事实上,洋可乐这种需求量大、但是价格低、利润值低的产品,压根第就不适合走传销这条道!”
    “我们需要的,是找一个人际辐射密度高,但本身就聚集了大批洋可乐需求群体的地方,以人际关系为渠道,把这批货销出去!”
    “至于哪里才有这种可以被我们借力的人际关系渠道……”
    “泉城的职高和中专你熟么?”
    陈翔这才明白杨铸想干嘛,眼睛一亮,对啊,中专生和职高生本来就是洋可乐的重要消费群体,不见学校周围商店里的可乐销的最好么?
    既然校外的实体商店咱们插不进去,那干脆就在校内发展一批隐形的商店,不管是学生干部还是刺头,只要召集的人数超过一定数量,人际关系覆盖整个学校都不是什么多大的难事!
    反正这批货的优惠政策放在那,大不了把利润的大头让给那些学生,然后让他们以比校外商店稍低的价格销售,一来二去,还怕这区区150万的数字?怕是到时候需要头疼的是,从哪再去弄一批利润足够的洋可乐来!
    咽了咽口水,陈翔试探着问道:“杨小哥,我觉得吧,你这主意忒好;但我寻思着,洋可乐公司也不是瞎子,顶多一两个月就会发现异常;所以为毛我们不去大学里面也发展一批代理商?我相信,只要覆盖泉城一半左右的中专、职高和大学,不出一个月,那150万的任务铁定能完成,到时候就不怕洋可乐公司卡我们脖子了!”
    杨铸想了想,还是拒绝了陈翔的这个建议。
    跟几年后不同,现在的大学依然相对比较纯洁,学校各方面管的比较严不说,在以朴素为荣、以奢靡浪费为耻的校园文化下,大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。
    但是中专生和职高生就不一样了。
    一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”的朴素原则,里面不少学生的消费能力委实不能算差,而且随着时代对他们的逐渐苛刻,里面的学生在迷茫之余,逐渐兴起了攀比之风,试图以追求流行来证明自己的存在价值;
    二来,越来越难的就业使得他们惶恐之余,产生了浓重的危机感,上学上到一半就偷偷溜出去混社会的、趁着暑假跑工地打工的比比皆是,因此如果有一份可以在学校里轻松赚钱的工作,估计不少人打破头都会冲过来。
    听完杨铸的解释后,陈翔点点头:“成!就听杨小哥的,大不了我们这一个月多去跑跑,力求进入更多的中专和职高,实在不行,托工友们帮帮忙。”
    杨铸点点头,提醒到:“不过你想清楚了,如果你采用这则法子的话,那这事就属于公司行为,这150万的收益就要计入铸投商贸公司的账上了啊!”
    虽然有些不舍,陈翔依旧还是点点头:“这是应该的,这本来就我当初一时糊涂惹下来的祸事,能不被洋可乐公司找麻烦已经是阿米豆腐了,收益那啥的,我早就不奢望了!”
    杨铸笑了笑:“毕竟铸投商贸里面还有你22%的股份,该有的收益还是有的,就是比以前要少了许多。”
    听到杨铸这么说,陈翔的心情又好了些,少了点总比没有强。
    又安抚了几句,顺便打打鸡血后,杨铸强调了一下:“在后续的执行中,你们一定要切记,这些中专生和职高生里,有许多人的叛逆期还没过,心思比较敏感,所以你们一定要注意谈话方式。”
    “还有,就算一个月后,洋可乐那边开始反应过来,在完成150万的任务后断了你们的供货,你们也一定要安抚好这些学生,并且维持好跟他们的关系。”
    陈翔想了想:“你的意思是,等以后我们公司获得泉城汽水厂的经销资质后,还要启用这些渠道?”
    杨铸颔首:“这些学校可是个宝藏,用一次就丢掉,岂不是太浪费了么?”
    陈翔有些不同意杨铸的看法:“可是咱们这么一挑事,洋可乐肯定也会发现这些学校市场的潜力,以他们的品牌影响力和资金实力,不可能不沿着咱们原先的路子走,那时候,咱们的汽水还能进的去?”
    杨铸笑了笑:“我之前就说过,洋可乐或许牌子大、实力强;但正是因为如此,许多时候他们都显得过于傲慢了。”
    “这些中专生和职高生跟他们以往面对的消费者不一样,心思敏感的很,也要面子的很;或许作为一个普通消费者的话,他们看不出什么异常;但是如果想要发展他们成为校园代理商的话,就洋可乐那群人的态度,肯定会出岔子!”
    “再说了,就算其中大部分人因为某些原因,依旧接了洋可乐的代理;但是你拿到了泉城汽水经销资质后,跟他们叙旧的时候……就不会扇扇阴火?”
    陈翔悟了,是啊,自己老是把这些中专生和职高生当做成年人来看待,却忘了这些个半大小子正值脸皮大过天的年纪,就洋可乐员工的那副尿性,到时候只要自己跟他们处成朋友,再用语言激一激……
    看着杨铸略有些阴险的笑容,陈翔毫不吝啬地翘起了大拇指:“杨小哥,陆文兰妹子说的果然没错,你果然阴险的紧,一个不小心,指不定连洋可乐都被你绊一脚!”
    杨铸一头黑线地看着这货一脸佩服,然后无视了一旁海草怪幸灾乐祸的笑容,默默地安慰自己:
    这是赞扬么?
    这是赞扬吧!
    对,这肯定是赞扬!


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