一花独放不是春，百花齐放春满园。一百多个新兵做市场，虽说过得去，也是新兵上战场，谁都没有底。
    又增加了一百多新兵更是让总部的杨文总头大，这是干什么呢，嫌死得不够快，再加点烈性毒药。
    “一百人是死，两百人还是死，既然要死，就让死人堆出个铁打的LIFE滨江分部出来。”
    “你倒是有志气。你晚上睡得着吗？我是整天提心吊胆的，生怕一觉醒来又是个空架子。”
    “我晚上睡得很好。现在忙得是没有睡的时间。”
    杨文总很想将无赖的小柯给赶走，但问题没解决，赶走了不顶事。
    “准备怎么办？”
    “哦。通过一个多月很多组长可以晋升当主管了。那就来场大的呗！”
    小柯做事不怕场合大，这也是杨文总最担心的，一个不小心摊子就会倒，再到哪里救场去？
    “准备怎么做？”
    “路演！”
    这倒是个新概念，保险公司可没有什么路演过。只听说过上市路演的，就还没听说过保险还能路演的。
    同样的平台，同样的客户，同样的师傅与同样的支持，却总是有好有坏。太坏的走了，就是所谓的流失。太好的也走了，升为主管离开小组了，伙伴成了下属。不好不坏的也在向前走，还是想当主管。
    滨江保险业内的第一场路演是个新生事物，得给监管领导报备，得请媒体报道。
    找协会刘秘书长，那是高度肯定，给予鼓励。LIFE算是淌出一条路子来了，避免业内你给我一刀我回你一枪的恶性竞争。顺道推荐一下侄子到公司学学呗！
    “能安排人来学习，那是我们的荣幸。不过我们不招临时工，这教会徒弟饿死师傅的事可不能干。要招就招长工，您看呢？”
    小柯一番长工与地主的概念说得是滔滔不绝，要理论说理论，要事实摆事实。刘秘书长突然间后悔了。推荐侄子干啥呢？一看这小柯总就是个黄世仁。
    “这样啊？我与小侄子商量一下！”
    “商量什么，爹亲叔大。您给我电话，我给你商量去。”
    又一个送上门的，心里那是得意的笑，我得意的笑。最终刘秘书长的侄子小刘没有逃脱小柯的魔爪，时不时就告状。加班累啊，LIFE就没有白天与黑夜的分别。加班苦啊，LIFE实行的就是五加二工作制，不带有节假日的。小柯更是个黄世仁，典型的剥削时间，剥削自由。最明显的例子是小刘能存钱了，因为有钱也没时间花。
    老刘秘书长每次开会点名的时候总是不自觉的想起小刘是喜儿，小柯是黄世仁。又一次滨江保险业开会，又是点名时。
    “LIFE黄世仁来了没。”
    “来了，来了！”
    小柯推门而进。自此小柯在滨江黄世仁之名就传开了。
    展览连接着路演定年前最后一个工作日，搞完路演好过年，顺便的也是年底客户答谢。
    来的都是客，个个有礼品。礼品就是一幅春联，几个福字，再就是凭票抽奖。当然，客户也可以带朋友来的，来者都有礼。小柯可准备了三四千对联。
    “这样无目的的送小礼品不好吧？”
    还是有反对意见，一场路演礼品就发放了七八千元，公司可从来没这搞法。再加路演与抽奖，差不多有两万多块钱呢？
    “不看广告看疗效，试试看呗！”
    小柯倒看得开。
    寒风中几十上百个不同的X展架与展台，都打标着不同的产品，不同的服务，不同的个人与公司介绍。走进滨江最大剧场前的广场，客户能感受的唯一只有LIFE保险。路过的都有带着LIFE的福字贴和气球，谁也不会拒福于外，收着吧！送福纳福自LIFE始成为一种滨江时尚，哪年要没收到个福字都不好说自己是滨江人。
    进入剧场就是签名，一个大福包，再给你佩上精致的再着LIFE的LOGO的福字花在胸前，特别有福气。
    这次不卖产品，这次只看节目只抽奖。
    路演还没开始，先抽奖。第一轮抽奖奖卷就在福包里面，客户打开福包一看。高兴了，几百个红包里装着八角八分呢？叫啊，闹啊，幸运着。
    没红包没关系，还可以抽奖。
    一首感恩的心拉开路演的主题。老太太广场舞蹈队轮着儿上，业务员家属才艺也不绝人后，不要钱的节目使劲的堆着。间或着一轮轮的抽奖，带来所谓的金财神，金猪存钱罐。
    重头戏是路演。一轮轮的介绍着公司、业务发展情况、服务承诺、明年的服务支持与提供的产品。介绍完，礼仪小姐将用红纸袋装的路演报告一一分发给每一位到场的客户。
    有理性也有感性，不吸点眼泪不能形成高潮。一百多第一批业务员人人都有奖，个个是英雄。颁奖不曾停，欢乐也不曾停。
    最大的奖是晋升奖，三十位组长升主管。与别的保险公司的晋升庆典不同的是，LIFE滨江分部此次晋升奖没有披红，也没有着帽。有的只是三十位主管站成一排，收回原有绿色证件换上一个红色本本装着的展业证与LIFE保险滨江分部工作证。
    红色向征身份，也在客户间树立一种看证件就是看等级的印象，激得主管、客户、家人泪流满面，也激得没有当主管的业务员眼冒金星，羡慕嫉妒恨。
    取下主管的银色司徽，佩上金色司徽更激起全场长久的掌声。层级拉开了，等级也就此拉开了。
    主管红色工作证、金色司徽。职场内只要看到金司徽就知道是主管了，带钻的司徽就是经理了。
    “你可舍得，为经理定制带真钻的司徽。”
    “没有含金量就没有含金的责任，更没有贵重的身份。我要叫经理摸都不让业务员摸他的司徽，天天搂着司徽睡还怕丢了。”
    越宝贵越珍惜，越不值钱越弃之如履。
    “你这黄世仁做这倒是大方。”
    小柯的小气和大方在杨文总的心里留下极深的印象，一言不合就说小气，再一言不合就说烂大方。不过，一个本本一个司徽让草鸡窝里凤凰飞也算难得了。
    “到总部来，给你部门长的位置。”
    杨文总是看着小柯长大的，不时就冒出拉到身边来的主意。
    “玩不好！婆婆太多，小媳妇当不好！”
    小柯总是以“喝酒可以，上调不行”为名拒绝着。